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據(jù)中國(guó)旅游研究院專項(xiàng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2023年春節(jié)假期四川旅游接待人數(shù)全國(guó)第一。在酒店業(yè)，2023年春節(jié)期間華住旗下酒店的平均出租率同比最高增長(zhǎng)70%。其中，四川作為華住集團(tuán)華西公司重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，春節(jié)期間也交出了開(kāi)門(mén)紅成績(jī)單，同比2022年，RevPAR（平均每間可供出租客房收入）提升136%，出租率提升近30%。

華住集團(tuán)華西公司CEO薛官兵表示，隨著國(guó)內(nèi)文旅市場(chǎng)逐漸恢復(fù)發(fā)展，華住集團(tuán)華西公司將在下沉市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，2023年在華西八省的開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量要突破1000家。

春節(jié)回暖：華住四川省業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”

2023年春節(jié)期間，華住西南地區(qū)旗下酒店平均出租率將近80%，將近20%的門(mén)店天天滿房，滿房高峰出現(xiàn)在初三、初四，趨近于2019年情況。其中，四川地區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，同比2022年RevPAR提升136%，出租率提升近30%。

一系列針對(duì)文旅市場(chǎng)政策的出臺(tái)，推動(dòng)酒店業(yè)強(qiáng)勢(shì)回暖，除了傳統(tǒng)目的地城市酒店頻現(xiàn)滿房，三四線城市以及下沉市場(chǎng)的酒店業(yè)同樣重現(xiàn)活力。

薛官兵表示，自2022年底“新十條”發(fā)布之后，整個(gè)酒店業(yè)市場(chǎng)都在迅速?gòu)?fù)蘇。從數(shù)據(jù)上看，2023年元旦以來(lái)，華住集團(tuán)在華西區(qū)域的入住率基本已超過(guò)2019年同期，川渝地區(qū)增長(zhǎng)了15%左右，其中，四川省內(nèi)雅安、樂(lè)山、廣元等地入住率更是同比2019年（疫情前）增長(zhǎng)了3成。

據(jù)了解，四川省是華住集團(tuán)華西公司重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域之一，在早前疫情反復(fù)、市場(chǎng)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，華住四川地區(qū)已展現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力，其中，國(guó)民系列和中檔系列主力品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在同行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)異。

截止目前，華住品牌酒店已覆蓋四川多個(gè)城市及區(qū)縣，在營(yíng)門(mén)店共280余家，2022年新開(kāi)業(yè)門(mén)店保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

薛官兵認(rèn)為，在西部下沉市場(chǎng)，酒店連鎖率低，能更早看到該地區(qū)投資酒店紅利的人，就能成為“最早吃螃蟹的人”。

據(jù)全球經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)等機(jī)構(gòu)的城市分級(jí)資料測(cè)算，目前中國(guó)有約10億人口生活在下沉市場(chǎng)，所產(chǎn)生的社會(huì)零售總額為15萬(wàn)億元，商旅經(jīng)濟(jì)潛力巨大。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)整體連鎖化率，從2018年的19%提升到2021年的35%，單體酒店轉(zhuǎn)型連鎖酒店品牌已成市場(chǎng)新趨勢(shì)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)一線城市（北上廣深）酒店連鎖化率已經(jīng)達(dá)到了近50%；核心副省級(jí)城市及省會(huì)城市酒店連鎖化率在40%左右；而西部地區(qū)酒店連鎖化率僅12%。

“華西酒店市場(chǎng)的單體酒店較多，未來(lái)中國(guó)西部連鎖酒店市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?。特別是經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店”薛官兵說(shuō)。

因地制宜：華西地區(qū)屬地化管理優(yōu)勢(shì)凸顯

四川地區(qū)取得亮眼成績(jī)的背后，不僅是國(guó)內(nèi)文旅市場(chǎng)復(fù)蘇的佐證，同時(shí)還得益于華住集團(tuán)在區(qū)域發(fā)展和下沉市場(chǎng)的提前布局。

早在2021年8月，華住集團(tuán)成立華西公司，依托華住大連鎖的優(yōu)勢(shì)和“三位一體”創(chuàng)新商業(yè)模型，進(jìn)一步加大在中國(guó)西部市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

隨著華住集團(tuán)屬地化戰(zhàn)略的持續(xù)深入，華住品牌在四川的優(yōu)勢(shì)得到凸顯：

其一，全方位降本增效，屬地化供應(yīng)鏈能力升級(jí)。華西公司在四川通過(guò)積累優(yōu)秀的本地供應(yīng)商，打造屬地化供應(yīng)鏈體系，并在集團(tuán)全流程加盟體系和供應(yīng)鏈體系支持下，對(duì)酒店成本管理、設(shè)計(jì)、工程、質(zhì)量管理和服務(wù)等方面實(shí)行全方位的降本增效。

其二，加強(qiáng)本地人才培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)屬地化管理能力升級(jí)。屬地培養(yǎng)更好的人才，吸引人才返鄉(xiāng)等，深入了解華西區(qū)域的語(yǔ)言文化、風(fēng)俗習(xí)慣、發(fā)展歷史等，加深團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解程度。

其三，融合本地特色，探索酒店業(yè)態(tài)的多樣性與創(chuàng)新性。通過(guò)對(duì)區(qū)域特色文化的深入挖掘和融合，華西區(qū)域的酒店也在做出更多的融合嘗試。比如，在四川，酒店早餐會(huì)提供酸辣粉、麻婆豆腐、麻圓等獨(dú)具當(dāng)?shù)靥厣牟褪常欢谥貞c，則會(huì)有麻辣鮮香的重慶小面；在少數(shù)民族地區(qū)，華西公司也會(huì)充分提煉當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?，融合于酒店運(yùn)營(yíng)中。

同時(shí)，酒店在線預(yù)定平臺(tái)華住會(huì)和統(tǒng)一數(shù)字化協(xié)同辦公平臺(tái)“華通APP”，也為客戶和加盟商帶來(lái)了更便捷的體驗(yàn)。通過(guò)“華通APP”，加盟商可以直接在線上了解門(mén)店的管理流程和經(jīng)營(yíng)情況，而華住會(huì)會(huì)員數(shù)量已突破1.93億，可以為華住旗下酒店貢獻(xiàn)可觀的預(yù)定量。

華西公司在四川布局行業(yè)、整合機(jī)會(huì)，以貼合當(dāng)下審美的產(chǎn)品模型、貼近本地特色的產(chǎn)品和出色的屬地化管理優(yōu)勢(shì)，得到了不少單體酒店業(yè)主的青睞。根據(jù)華住最新披露的2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至三季度末，華住新簽約酒店中有一半以上來(lái)自低線城市。

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加速下沉：實(shí)力擁抱文旅市場(chǎng)復(fù)蘇

目前，華住集團(tuán)華西公司已覆蓋中國(guó)西北和西南地區(qū)8個(gè)省份。

據(jù)薛官兵透露，華住旗下門(mén)店的出租率比一般的單體酒店普遍高出30-40%，華住品牌自有會(huì)員的流量支撐、大客戶銷(xiāo)售以及對(duì)單店的立體營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的效用。

未來(lái)，華西公司將會(huì)依托華住會(huì)APP的會(huì)員優(yōu)勢(shì)，在四川乃至整個(gè)華西地區(qū)進(jìn)行原有的會(huì)員再擴(kuò)容，為華西區(qū)域酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，華住在四川也會(huì)推出因地制宜的加盟投資政策，解決合伙人的投資難題，最大程度提升酒店投資回報(bào)率。

“華住華西公司集團(tuán)化的專業(yè)管理、品牌效應(yīng)能有效控制風(fēng)險(xiǎn)，大大提升管理效率，增長(zhǎng)收益?！毖俦f(shuō)。

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期國(guó)內(nèi)旅游出游人次同比增長(zhǎng)23.1%、國(guó)內(nèi)旅游收入同比增長(zhǎng)30%、全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出同比增長(zhǎng)40.92%。全面上揚(yáng)的統(tǒng)計(jì)曲線，展現(xiàn)的是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中蘊(yùn)含的巨大需求和潛力。

而相關(guān)政策的加速調(diào)整和優(yōu)化，將進(jìn)一步煥發(fā)文旅市場(chǎng)蓬勃活力。2月6日起，旅行社及在線旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民赴有關(guān)國(guó)家出境團(tuán)隊(duì)旅游和“機(jī)票+酒店”業(yè)務(wù)將試點(diǎn)恢復(fù)。2月16日起，各地文化和旅游行政部門(mén)恢復(fù)對(duì)涉港澳臺(tái)營(yíng)業(yè)性演出的受理和審批。

多位業(yè)內(nèi)人士提到，2023年是復(fù)蘇之年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)活躍度正持續(xù)提升，酒店行業(yè)回暖有望得到延續(xù)，頭部酒店管理集團(tuán)旗下的連鎖酒店品牌，將進(jìn)一步凸顯他們的品質(zhì)和服務(wù)，迎來(lái)真正的春天。

而華住集團(tuán)華西公司將在下沉市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。薛官兵說(shuō)：“2023年，在華西八省的開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量要突破1000家。5年內(nèi)，覆蓋華西區(qū)域所有縣級(jí)以上的城市?！?/p>