近年來，中國母嬰人群結構加速迭代，育兒理念和需求隨之變化。天貓國際母嬰洞察新生代年輕家庭的育兒需求，推出全新升級IP「超會養(yǎng)」。超會養(yǎng)針對-1~16歲孕嬰童全齡成長需求，依托平臺優(yōu)勢，搜羅全球母嬰好物，為中國育兒家庭提供更多值得信賴的產(chǎn)品。
今年雙十一期間，天貓母嬰國際超會養(yǎng)突破傳統(tǒng)營銷思路，以充滿家長里短的TVC共情育兒家庭，整合多渠道營銷集中發(fā)力，在消費者群體中構筑出超會養(yǎng)“用心、細膩、柔軟而強大”的品牌IP形象，以親切的陪伴感建立起品牌和消費者之間的信任。同時，“超會養(yǎng)閃光計劃”等線下公益活動的展開，拓寬了品牌IP營銷邊界，呈現(xiàn)了IP的社會價值以及天貓國際母嬰的社會責任感。
關注新視角，超會養(yǎng)TVC深度共情育兒難題
雙十一電商購物節(jié)期間，品牌的營銷策略可謂五花八門。10月26日起，超會養(yǎng)TVC《超會養(yǎng)，成長每一步都閃光》開始在多個平臺投放，品牌IP話題也隨即展開。
天貓母嬰國際超會養(yǎng)此次推出的TVC通過家庭中日常生活場景，以「閃」「敢」「顏」「滿」四個章節(jié)，關注育兒家庭幾乎都經(jīng)歷過或者可能要面對的四個困境，也對應了超會養(yǎng)在孕期寶媽、低敏育兒、功能洗護和分齡營養(yǎng)四大賽道的布局。
《超會養(yǎng)，成長每一步都閃光》是超會養(yǎng)面對寶媽寶爸們的自我介紹：不去制造育兒焦慮，也沒有居高臨下的說教，而是讓每一位家長知道，超會養(yǎng)可以成為這個家庭值得信賴的伙伴，幫助新手父母從不知所措到成長為游刃有余。孩子成長中閃光的每一步，也會成為父母育兒過程中難忘的瞬間。
營銷新組合，多渠道塑造超會養(yǎng)品牌形象
如何在各大品牌都力爭關注度的重要時期吸引到消費者注意？超會養(yǎng)啟動線上線下多個渠道，國內(nèi)國際全面發(fā)力，一套新式營銷組合打法，從育兒話題討論到品牌形象展示，天貓國際母嬰超會養(yǎng)「不僅新，更用心」的品牌理念深入人心。
線上，超會養(yǎng)充分利用微信和抖音兩大主力平臺對目標用戶群精準覆蓋。天貓國際視頻號聯(lián)合多家采買視頻號發(fā)布超會養(yǎng)TVC，多角度詮釋，帶動朋友圈二創(chuàng)和社群討論。頭部母嬰公眾號@窈窕媽媽發(fā)布深度文章，分享育兒過程中的困境與成長，深度共情父母們從不會養(yǎng)到超會養(yǎng)的歷程。抖音平臺定向推送TVC至高端寶媽群體，一鍵跳轉站內(nèi)，完成由流量到銷量的閉環(huán)。
線下，超會養(yǎng)在高端梯媒的投放與線上火熱的討論相輔相成。在北上廣三大城市，超會養(yǎng)通過分眾傳媒發(fā)布四大趨勢賽道短片，曝光量達719萬，引發(fā)潛在消費群體對超會養(yǎng)的關注。
致力于為中國寶寶帶來更多值得信賴的國際品牌，超會養(yǎng)同樣在國際舞臺上積極展示品牌魅力，尋求更多商業(yè)機會。11月8日，超會養(yǎng)攜手十大品牌登陸紐約時代廣場大屏，這次在納斯達克的亮相，吸引了來自世界的關注目光。
公益新立意，閃光計劃以運動支持孩子成長
天貓國際母嬰超會養(yǎng)深知母嬰行業(yè)不僅關乎眼前，更需關注孩子未來的每一步。雙十一期間，通過網(wǎng)絡傳播和線下活動相結合，超會養(yǎng)公益活動多點開花。超會養(yǎng)作為一個有社會責任感的品牌形象得到了廣泛認可和高度評價。
強健的身體是孩子勇敢面對未來的資本和底氣。天貓國際母嬰超會養(yǎng)攜手壹基金公益組織和多家頭部國際母嬰品牌，共同推出“超會養(yǎng)成長閃光計劃”，發(fā)掘運動作為新鮮的公益方向，讓孩子們在自由的運動中收獲快樂和健康。
10月12日，天貓國際母嬰超會養(yǎng)為重慶萬州捐贈的2塊多功能操場正式交付。天貓國際母嬰攜手品牌以及達人石彎彎共同來到重慶萬州培文學校，為孩子們帶去多種成長物資，并在新交付的操場上與孩子們一起參與了一場“閃光運動會”。
作為本次公益活動的見證者和參與者，11月4日達人石彎彎將記錄此次活動的相關視頻整理發(fā)布。一經(jīng)發(fā)表，話題熱度迅速攀升至微博重慶地域榜第三名。天貓國際官號也對視頻發(fā)表評論，廣大網(wǎng)友熱烈討論和轉發(fā)。
三年多來，天貓國際母嬰進行了一系列關注中國母嬰群體的公益活動。記錄下這些“公益閃光瞬間”的超會養(yǎng)閃光公益館雙十一期間也在阿里園區(qū)亮相。參展觀眾不僅可以了解近年來天貓國際母嬰為眾多需要幫助的媽媽和孩子送去關懷的瞬間，還可以現(xiàn)場投票為明年在新疆的公益項目決定具體方向，共同為新疆的媽媽和孩子送去一份份善意。
雙十一期間，超會養(yǎng)媽媽團入駐淘寶直播間，明星主播@朱丹，超級主播@香菇來了、@陳潔kiki、@石彎彎彎彎共同發(fā)起超會養(yǎng)“公益1小時”聚光直播，帶來各種育兒好物推薦，公益售賣活動則讓天南海北的網(wǎng)友有機會參與到公益活動中來。
助力新時代，超會養(yǎng)關愛中國寶寶閃光成長
天貓國際母嬰超會養(yǎng)建立與消費者基于陪伴關系的心理鏈接，用心陪伴寶寶成長的品牌IP形象被父母們普遍認可。通過自身的公益號召力和行動力，超會養(yǎng)以強大的品牌責任感凝聚各方力量關愛孩子成長，大大提升了民眾對品牌認知度和好感度，從而搭建起消費者在選擇母嬰用品時信任-選擇-購買的高效通道。
“不僅新，更用心“——未來，隨著育兒理念不斷變化，天貓國際母嬰超會養(yǎng)深入洞察母嬰需求，精細化布局趨勢賽道，持續(xù)為中國育兒家庭帶來國際高品質(zhì)產(chǎn)品，與父母共同學習成長，呵護中國寶寶閃亮未來。
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