于智超（金融90后作家）
1、2、3，上連接，購買課程！開書店！時下，授課講故事已經(jīng)成為社交電商的一種常態(tài)化。
在喧鬧的社會發(fā)展里邊業(yè)余時間匯集，只字片語的三分鐘小視頻凝聚了專業(yè)知識的精髓，就容易被挑選付錢征求。社交電商的時代來臨了！像郭德綱的相聲中年講的：“你會講話，我會講話，為何你掏錢來聽我說話，這也是新科技啊?！辈徽撌嵌盒Φ南嗦?、二人轉(zhuǎn)或是脫口秀節(jié)目，都是一種釋放壓力調(diào)劑的方式，教給某一垂直領(lǐng)域領(lǐng)域知識的付錢授課也是如此，受眾群體雖然不大，購買的欲望與能力會比較厲害，例如投資課、金融課等，從業(yè)人員基本上都有一定的文憑，金融行業(yè)自身也是薪水中里的領(lǐng)域，購買力不必多說。
社交電商的驅(qū)動力有兩種：一個是求知欲，另一個是進(jìn)取心。在學(xué)生時代學(xué)習(xí)培訓(xùn)是本分，在作業(yè)時期思考是勤奮，高度重視充實自己得人前程遠(yuǎn)大。不論是到學(xué)校讀在職研究生，還是想要改行而讀MBA，為了能混圈子攢人脈關(guān)系讀EMBA，為了達(dá)到北清夢讀總裁辦，都是有一定上進(jìn)心的主要表現(xiàn)。只要有心，自然就會死心踏地付錢。
短視頻和直播做為傳播媒體的基因突變，早已使人們適應(yīng)視覺和聽覺的多重享有，也可以消遣走在路上和在睡覺前非常容易“消耗”的時間也。正是如此，專業(yè)知識根據(jù)視覺和聽覺的傳遞有了蛻變的土壤層與空間，諸多市場銷售各種學(xué)科的職業(yè)類型網(wǎng)址出現(xiàn)，自然，最后站穩(wěn)腳跟的并不是很多。做為小視頻霸主的抖音等平臺，更加是培育出了很多的專業(yè)知識主播和擬上市文化傳媒影視制作公司。做為互動問答所產(chǎn)生的知識付費平臺——知乎問答，更加是完成了獨角獸企業(yè)上市理想。
社交電商必須更新，會出現(xiàn)武林里的“適者生存，優(yōu)勝劣汰”。目前市面上的專業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)主播只不過二種：一種是自身輸出內(nèi)容和意見，一種是精英團(tuán)隊幫助輸出內(nèi)容和意見。小編認(rèn)為第一種職業(yè)生命期更加長期，自覺性就會更加強(qiáng)一些。盡管也需要大量數(shù)據(jù)采集，但因為身后精英團(tuán)隊不一定有豐富多彩的工作經(jīng)歷，也無法多方面地挖掘出熱點新聞事件身后與主播技術(shù)專業(yè)人設(shè)的聯(lián)絡(luò)，又無法深入淺出的用“能聽懂”的表達(dá)論述給用戶們，其實就是在無形中地遺失流量受眾群體。
線下推廣和線上的網(wǎng)紅變換其實就是有很大差距的，線下推廣必須擁有強(qiáng)大的臨場應(yīng)變能力，網(wǎng)上能夠有精心設(shè)計的經(jīng)典臺詞、精心設(shè)計的情景，還能夠不斷不斷地進(jìn)行排演和拍攝。有些像在前奮斗著網(wǎng)紅，跟別的風(fēng)韻勃發(fā)的明星和節(jié)目主持人對比遜色不少，她們未經(jīng)科班出身練習(xí)，沒做好在鏡頭和公眾面前展示自己水平的思想準(zhǔn)備，只因為“應(yīng)考”主播的需求而急匆匆出戰(zhàn)，這樣的事情并不罕見。換個角度思考，這種網(wǎng)絡(luò)主播也要學(xué)習(xí)，也要不斷勤奮。不然，當(dāng)投資類金融投資線下推廣活動找上門來時，她們接不住，只能臨陣磨槍，不可以登大雅之堂，這種主播職業(yè)類型生命期令人擔(dān)憂，舒服區(qū)域內(nèi)也呆沒多久。最重要的原因，便是具體內(nèi)容不是輸出，他本身的價值和文化底蘊沒法撐得起專業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)主播應(yīng)該有的相對高度，摔下來之后無論是不是網(wǎng)絡(luò)紅人，都會痛的。
偽“專業(yè)知識”宣傳者，特別像被ps濾鏡、磨皮濾鏡、瘦臉蛋兒過網(wǎng)紅臉孔，只不過是被實際操作美化的就是他們從來沒有過的學(xué)識和工作經(jīng)驗。由于這些偽“專業(yè)知識”宣傳者如今好像事業(yè)有成，一旦她們有造假行為被社交媒體刨出來，很難再有臉去傳遞知識。下一個階段，我覺得是去其糟粕、取其精華的一刻，把真真正正有理想、工作經(jīng)驗豐富而且傳遞知識的那一群人留有，其他的人就會相繼離場。
社交電商，換句話說可以看作是為了有知識的人付錢。自然，全身心為了能傳遞知識團(tuán)隊都是讓人敬佩的，謀事在人，改行不易，做學(xué)習(xí)型組織的專家就也不易。盡管權(quán)威專家滿天飛舞，但是實際上，散播精英團(tuán)隊其背后的工作就是非常辛苦，也挺讓人心酸的。期待能夠帶給大伙兒知識個人和團(tuán)隊都可以在實現(xiàn)社會價值的前提下，最大限度地完成自己的自我價值。
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