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IAA是當(dāng)下出海開發(fā)者最為關(guān)注的賽道之一，是休閑益智、超休閑等類型手游實(shí)現(xiàn)收益的主流玩法。目前手游發(fā)行的大頭預(yù)算都花在了短視頻信息流，這給IAA賽道帶來了充足預(yù)算。

海外的IAA休閑游戲領(lǐng)域的多款產(chǎn)品市值在200億美金以上，無論是回收速度和市場規(guī)模，都是值得入場的確定賽道。不過它也是稍不注意就會(huì)被卷死的“強(qiáng)者競技場”，營銷費(fèi)用攀升不止，需要最大程度提升IAA收入才能換取更高的ROI！

NetMarvel作為協(xié)助廣大出海開發(fā)者推廣變現(xiàn)的程序化廣告平臺(tái)，及時(shí)捕捉東西并輸出解決方案，本期將聚焦IAA三大增長思路【關(guān)鍵事件買量】、【借助平臺(tái)數(shù)據(jù)回傳】、【精細(xì)化運(yùn)營】，帶來出海IAA突圍增長解決方案。

 01 IAA增長舉措一：投放關(guān)鍵事件

投放關(guān)鍵事件，說白了就要聚焦在某一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，將用戶激活后的某個(gè)關(guān)鍵行為作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

開發(fā)者如何選擇關(guān)鍵事件？——選取與首日ARPU和次留存強(qiáng)相關(guān)的行為。

可以是用戶點(diǎn)擊、用戶通過關(guān)卡、次日留存、人均展示率、游戲停留時(shí)長、觀看激勵(lì)視頻的頻次，甚至是ECPM達(dá)到某個(gè)值。投放關(guān)鍵事件的核心作用是幫助開發(fā)者找到更貼合目標(biāo)用戶的人群模型，提升整個(gè)買量鏈路的效率，把錢花在最有用的環(huán)節(jié)上。

舉個(gè)例子，某個(gè)廣告的ECPM的區(qū)間覆蓋零到幾百，50以下、甚至100以下的用戶都不可能是最終的轉(zhuǎn)化用戶，并不需要作為研究對象，所以并不需要進(jìn)行數(shù)據(jù)回傳，避免影響后續(xù)數(shù)據(jù)歸因。最理想的投放狀態(tài)應(yīng)該是我知道這批用戶的ECPM只有50，那我只想花5塊錢去買，那批用戶的ECPM有300，那我愿意花20塊錢去買。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干，現(xiàn)實(shí)就是廣告平臺(tái)為了保護(hù)用戶隱私和提升自己的廣告收入，不會(huì)給你看這些數(shù)據(jù)。

此時(shí)開發(fā)者最好的解決方案就是接入靠譜的第三方程序化廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)。

02 IAA增長舉措二：借助平臺(tái)數(shù)據(jù)回傳

借助程序化廣告數(shù)據(jù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)SDK回傳、 API的回傳、監(jiān)測歸因，甚至是批量上投放計(jì)劃、集中管理廣告計(jì)劃等舉措。NetMarvel旗下程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)與用戶增長服務(wù)，目前已與全球頂級(jí)游戲發(fā)行商合作，與5w+APP合作，不僅聚合海外優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，SDK廣告聯(lián)盟，同時(shí)也擁有自研App流量矩陣，為開發(fā)者提供豐富的廣告樣式，幫助IAA開發(fā)者穩(wěn)定變現(xiàn)，盤活全球用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)回傳。

關(guān)鍵事件數(shù)據(jù)回傳依賴分層思路，在一條廣告計(jì)劃跑出去之后，幾個(gè)小時(shí)之后就可以篩選出高價(jià)值用戶、低價(jià)值用戶，數(shù)據(jù)中臺(tái)會(huì)根據(jù)回傳數(shù)據(jù)和開發(fā)者設(shè)定的ROI，進(jìn)行用戶比例設(shè)置，一級(jí)用戶占比多少，劣質(zhì)用戶占比多少，最終輸出新的關(guān)鍵行為投放報(bào)價(jià)。NetMarvel 旗下程序化廣告平臺(tái)可根據(jù)開發(fā)者不同階段的增長需求設(shè)置相對應(yīng)獲客模型，并在NetMarvel智能算法的加持下實(shí)現(xiàn)程序化智能投放。

總的來說，關(guān)鍵事件買量已成為拉動(dòng)IAA賽道開發(fā)者營收的新動(dòng)力。

 03 IAA增長舉措三：精細(xì)化運(yùn)營

在賽道競爭擁擠的今天，堆數(shù)沖量肯定是走不通的，做以“用戶為核心的精細(xì)化運(yùn)營”才是開發(fā)者的必選項(xiàng)。精細(xì)化運(yùn)營的核心目的在于提升變現(xiàn)效率的同時(shí)不影響用戶體驗(yàn)。

具體開發(fā)者如何廣告變現(xiàn)上做精細(xì)化？NetMarvel對此有三點(diǎn)建議：

1.區(qū)分人群價(jià)值

人均廣告變現(xiàn)價(jià)值由ECPM和AIPU決定，其中ECPM會(huì)因流量平臺(tái)不同、投放國家地區(qū)不同、應(yīng)用類型不同、廣告樣式不同等原因存在較大差異，開發(fā)者需要在新游發(fā)行前應(yīng)根據(jù)玩法、畫風(fēng)、目標(biāo)人群等多維度區(qū)分人群價(jià)值，再確定要實(shí)行哪種廣告策略。

2.用戶分組

開發(fā)者可以根據(jù)激勵(lì)廣告、插屏廣告、banner等廣告位樣式的不同來判斷用戶的潛在價(jià)值并將其進(jìn)行分組，結(jié)合用戶加載全部廣告位的ECPM和廣告素材跑量的初始ARPU進(jìn)行算法推算，從而實(shí)現(xiàn)對人群的精細(xì)化拆分。IAA賽道遵循“低買高賣”，需要根據(jù)ECPM、ARPU等數(shù)據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，調(diào)整動(dòng)作包括但不限于廣告樣式、廣告頻次、新活動(dòng)上線等，維持“單個(gè)用戶價(jià)值大于獲客成本”。

3.借助平臺(tái)工具促收益最大化

NetMarvel旗下程序化廣告平臺(tái)具備聚合工具的能效優(yōu)勢，提供流量分組、A/B測試等系列廣告聚合管理工具，幫助IAA開發(fā)者高效匹配流量資源，多層數(shù)據(jù)分組精細(xì)化盤活。同時(shí)提供實(shí)時(shí)競價(jià)技術(shù)，根據(jù)實(shí)時(shí)跑量環(huán)境對廣告庫存進(jìn)行競價(jià)，以便開發(fā)者可以迅速接觸到全球范圍內(nèi)真實(shí)流量，完成用戶維度的精細(xì)化廣告策略布局。

NetMarvel 致力于通過高效的獲客及變現(xiàn)解決方案，幫助全球開發(fā)者提升用戶規(guī)模與變現(xiàn)收益。如需咨詢業(yè)務(wù)，可掃描下方二維碼聯(lián)系我們，我們將盡快與您聯(lián)系！