已是紅海一片的中國(guó)手游出海之路從中重度手游開始，卻也在中重度游戲這里遇到了瓶頸。開發(fā)難度大、推廣成本高、本土化需求捕捉難等因素都讓中重度手游“水土不服”。
所以有沒有另辟蹊徑的增長(zhǎng)方式？
相對(duì)中重度手游的“大成本”，小游戲入局門檻不高，各種各樣創(chuàng)新玩法的小游戲在海外吸金不斷，三消、棋牌等類型休閑小游戲成為中小廠商出海首選方向。方法論、打廣告的文章已經(jīng)屢見不鮮了，我們今天要講的是——避坑。
誤區(qū)一：一心追求like類產(chǎn)品。
誤區(qū)二：著急混合變現(xiàn)，忽略IAA玩法
01
做like類產(chǎn)品很難了 中小廠需要重視差異化打法
首先拋出一個(gè)疑問：大廠擁有強(qiáng)大的資金和技術(shù)底子且用戶龐大，這樣就可以更透徹了解用戶了嗎？
如果是，那就不會(huì)有那么多中小廠商在休閑游戲賽道賺到錢了。
雖說如此，但一般情況下是這樣的：上線7天內(nèi)會(huì)覺得版圖拓展得還可以，可7日后、14天后呢？你會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn)新竟對(duì)層出不窮、大廠有驚無(wú)險(xiǎn)繼續(xù)大規(guī)模買量，而資金一般的你已經(jīng)無(wú)法與之抗衡了。
這其實(shí)都是因?yàn)檫^度追求like類玩法所導(dǎo)致的，同類型的產(chǎn)品越多的賽道，沒強(qiáng)大資金實(shí)力的廠商，越快出局。
破局之計(jì)就是尋求差異化。中小廠商應(yīng)該深耕在小而精的賽道，在基礎(chǔ)玩法上融合創(chuàng)新好玩的元素，與竟對(duì)保持一定程度的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)不同”，才是休閑產(chǎn)品迭代和運(yùn)作的關(guān)鍵。至于投放成本，只要是具備基礎(chǔ)玩法和適配題材的休閑游戲，一兩年內(nèi)的買量成本并不會(huì)有太大波動(dòng)，跑到效果好的素材計(jì)劃，閉眼拉滿，定不會(huì)有太大差池。
比如之前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆款游戲“羊了個(gè)羊”，普通到再普通的三合一的休閑游戲，卻能火遍全網(wǎng)，與其別出新意的“蔬菜棋子”、魔性BGM等離不開關(guān)系。在能夠盈利的前提下，產(chǎn)品玩法、美術(shù)設(shè)計(jì)、素材創(chuàng)意、高效買量、數(shù)據(jù)挖掘都是廠商可以集中發(fā)力的環(huán)節(jié)，除了要在研發(fā)、美術(shù)風(fēng)格上打造差異化，更要著重思考更多的吸引用戶的宣發(fā)方式和增長(zhǎng)渠道及變現(xiàn)能力提升，希望把產(chǎn)品打磨成真正能契合用戶偏好、具有市場(chǎng)聲量且能持續(xù)穩(wěn)定變現(xiàn)的好產(chǎn)品。
02
休閑游戲務(wù)必重視IAA變現(xiàn)
休閑游戲的廣告類型包括激勵(lì)廣告、banner廣告、插屏廣告、原生廣告等，其中較受廣告主青睞的還是激勵(lì)廣告視頻，因?yàn)槠浔举|(zhì)上能讓玩家從中獲取短期收益以克服障礙，用戶在整個(gè)過程的廣告參與度是極高且在預(yù)期之內(nèi)的。只要合理把控“何時(shí)給獎(jiǎng)勵(lì)”和“給什么獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)問題即可大差不差實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。休閑游戲因?yàn)橥娣ê?jiǎn)單一般很難調(diào)動(dòng)用戶在應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，如果一味地推同一個(gè)類型的廣告，用戶肯定不會(huì)買單。建議休閑游戲廠商在基礎(chǔ)玩法之上，多多研究新的“副玩法”，增加休閑類游戲的可玩性和豐富度，避免產(chǎn)品因單一的廣告變現(xiàn)模式出現(xiàn)過分頻繁等問題被詬病。
NetMarvel 已服務(wù)過多款休閑游戲并成功拔高其IAA模式收益。此前一款三消游戲《Candy Crack》以IAA變現(xiàn)為主要收益模式。上線一段時(shí)間后為了觸達(dá)更多高價(jià)值用戶，Candy Crack投放團(tuán)隊(duì)雖然調(diào)高了廣告預(yù)算，但整體的ROAS仍不達(dá)預(yù)期，于是找到了我們 。
NetMarvel著重選取ECPM表現(xiàn)較優(yōu)、用戶影響力較高的渠道適當(dāng)加大投放，最終通過Candy Crack一手?jǐn)?shù)據(jù)的回傳和NetMarvel的全流程營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)日均用戶量級(jí)增長(zhǎng)30%，獲客成本降低10%，首日回收增長(zhǎng)60%+的突破。
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