炎炎夏日，無論是心情還是市場(chǎng)需求，消費(fèi)者都渴望“邂逅”一場(chǎng)降溫儀式來提振精神。7月，林氏家居聯(lián)手京東居家超省日推出主題為“超省的，林氏”福利活動(dòng)，在今年盛夏不斷飆升的高溫影響下，為消費(fèi)者帶來一系列“破冰”驚喜。其中，在7月20日舉辦的直播，更是直接將林氏家居的“超省日”營(yíng)銷推向高潮，為契合直播的“林氏情報(bào)局之破冰行動(dòng)”故事主題，林氏家居將“超省冰室”元素充分布置到直播間，邀請(qǐng)產(chǎn)品主理人化身“價(jià)格破冰人”，為消費(fèi)者帶來高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的“冰點(diǎn)價(jià)”。最終，“超省的，林氏”活動(dòng)累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)50%，布藝沙發(fā)和實(shí)木床類目成交金額位居行業(yè)TOP1。
本次活動(dòng)也為林氏家居與京東居家超省日的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合添上一份高質(zhì)量的捷報(bào)。近年來，京東發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，為家裝市場(chǎng)帶來更多的跨界玩法。而擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏家居，憑借其時(shí)尚家居品牌的獨(dú)有特質(zhì)和樂于創(chuàng)新的營(yíng)銷風(fēng)格，與京東居家超省日持續(xù)碰撞出火花，為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來耳目一新的家居購物體驗(yàn)。
冰涼一夏，林氏家居“破冰”成就多品類第一
近日，商務(wù)部等13部門發(fā)布促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知，通知在積極創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景方面指出開展促消費(fèi)活動(dòng)，組織開展家居煥新活動(dòng)，并支持各地和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)組織開展家居消費(fèi)季、家紡消費(fèi)節(jié)、家裝消費(fèi)節(jié)等促消費(fèi)活動(dòng)。無獨(dú)有偶，林氏家居在今年上半年就與京東共建“林氏家居京東居家超省日”、“林氏家居京東小魔方新品日”等IP系列活動(dòng)。本月，林氏家居更是“梅開二度”聯(lián)手京東居家超省日，推出“超省的，林氏”為主題的大促活動(dòng)，直播活動(dòng)更是緊扣“破冰”元素，帶來一波清心的逛購體驗(yàn)。
通過新穎的直播模式和京東渠道直播賦能，林氏家居與京東居家超省日的聯(lián)手再創(chuàng)佳績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，本次促銷活動(dòng)期間，“超省冰室”直播間最高吸引超15萬觀眾，累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)50%，新增會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)4倍，會(huì)員成交額日銷增長(zhǎng)7倍，為林氏家居與京東居家超省日的第二次合作完美收官。
本次“超省的，林氏”活動(dòng)，是林氏家居憑借自身的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，結(jié)合對(duì)年輕群體的需求偏好做出了清晰的理解和理性的判斷，策劃推出的切合多圈層年輕消費(fèi)群體喜好的新潮營(yíng)銷打法。自林氏家居完成品牌升級(jí)以來，一直圍繞“時(shí)尚、多元、舒適”的品牌調(diào)性，致力為年輕人創(chuàng)造時(shí)尚多元的舒適家居生活方式，圍繞新潮青年、輕奢寶媽、精致新中產(chǎn)三大受眾群體，林氏家居開發(fā)的全品類、全風(fēng)格、全場(chǎng)景的產(chǎn)品體系，滿足不同消費(fèi)者對(duì)美好生活的想象。在價(jià)格“破冰”、產(chǎn)品豐富、品牌時(shí)尚等多元素加持下，林氏家居在這個(gè)盛夏成功為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來一場(chǎng)購物盛宴。
驚喜收官，“時(shí)尚品牌+渠道賦能”模式愈發(fā)成熟
隨著“95后”、“00后”逐漸成為時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，商品需要提供更多的品牌認(rèn)同感，創(chuàng)造標(biāo)簽化消費(fèi)。這要求品牌具有打動(dòng)消費(fèi)者的個(gè)性標(biāo)簽和時(shí)尚IP，也要與更年輕化的營(yíng)銷渠道配合，輸出打動(dòng)年輕人的潮流新玩法。
此次林氏家居與京東居家“超省日”IP的第二次合作，再次以京東優(yōu)質(zhì)渠道為營(yíng)銷賦能，精準(zhǔn)把控“蓄水、預(yù)熱、爆發(fā)、延續(xù)”的營(yíng)銷節(jié)奏，將新潮玩法、產(chǎn)品亮點(diǎn)、促銷優(yōu)惠等信息，差異化匹配給不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)拉新、會(huì)員客戶轉(zhuǎn)化和用戶資產(chǎn)的沉淀。數(shù)據(jù)顯示，在京準(zhǔn)通等工具的賦能下，本次促銷活動(dòng)期間平臺(tái)業(yè)績(jī)提升49%，訪客量提升52%。
另一方面，林氏家居持續(xù)深耕年輕人聚集的微博、小紅書等渠道也實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷共振。此次“超省的，林氏”促銷活動(dòng)便聯(lián)動(dòng)生活博主、家居博主和時(shí)尚博主等多圈層KOL，分享令人心動(dòng)的“破冰”優(yōu)惠，深度種草多款產(chǎn)品。并以微博話題實(shí)現(xiàn)高曝光，賦能營(yíng)銷話題，讓營(yíng)銷觸達(dá)意向人群，最終打造出全網(wǎng)累計(jì)2800萬次的曝光聲量，有效助力超省日的銷售爆發(fā)。
經(jīng)過近年來的摸索與融合，林氏家居面向年輕消費(fèi)群體的“時(shí)尚品牌+渠道賦能”營(yíng)銷打法已日漸成熟，不斷推出意想不到的新潮策劃。同時(shí)林氏家居也緊跟市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求主動(dòng)創(chuàng)新求變，占領(lǐng)更豐富、更年輕的優(yōu)質(zhì)渠道，深化品牌心智，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，為更多的消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。
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