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2024年在餐飲調(diào)味領(lǐng)域有一句話：番茄正在餐飲業(yè)嘎嘎亂殺！

這幾年的番茄風(fēng)味，在傳統(tǒng)的米線、火鍋領(lǐng)域之外，衍生出無盡多的新花樣，茄汁肥牛、番茄巴沙魚、番茄雞蛋等等菜品成為了諸多連鎖餐飲的標配。餐廳之外，咖啡、茶飲也已經(jīng)入局，更不要說番茄味的小零食。

作為集合了酸、甜、鮮風(fēng)味于一身的番茄，番茄調(diào)味在傳統(tǒng)調(diào)味品領(lǐng)域并不特別引人關(guān)注。但如今紅色酸爽風(fēng)味四起，這個賽道當下發(fā)展如何，未來又會怎么樣？

近期《中國加工番茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）發(fā)布，或許能回答上述問題。

該《白皮書》由中國食品土畜進出口商會、新疆番茄制品行業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市河套番茄產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中糧營養(yǎng)健康研究院四大權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合編制，為我們揭示了我國加工番茄的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢：番茄風(fēng)味，大有可為。

風(fēng)味流變，引發(fā)酸爽潮流

番茄風(fēng)味，歐美對其青睞已久，番茄沙司、番茄醬料是西方家庭生活當中不可缺失的調(diào)味。但中式番茄風(fēng)味卻是最近幾年才開始異軍突起——比如以番茄風(fēng)味為核心的酸湯火鍋，去年就出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

在重調(diào)味的刺激和輕調(diào)味的清爽之間，匯集清甜、酸爽、鮮濃的番茄風(fēng)味逐漸成為很多餐飲企業(yè)做創(chuàng)新“增量”的首選，為了差異化競爭，各類“二創(chuàng)”也開始百花齊放。仍以火鍋賽道為例：市井番茄有料鍋、番茄黃金炸蛋鍋、番茄泡椒鍋、番茄牛肉滑……各類新品，舉不勝舉。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年與酸湯火鍋相關(guān)的企業(yè)數(shù)量已超3000家，達歷年之最——番茄風(fēng)味的應(yīng)用正是其中的一大核心。

火鍋之外，餐飲其它領(lǐng)域也開始八仙過海：番茄米線、番茄牛腩飯、番茄小面等都只能算“基操”，以番茄為主題的專門店面也開始出現(xiàn)。

深圳的七月柿主題餐廳，以番茄風(fēng)味為核心設(shè)計菜品，主打融合風(fēng)味，大膽創(chuàng)新。西雙版納的爛番茄小食館，從小面、豆花到各類主食，均主打番茄口味……

那么回歸一個核心問題，消費者為什么突然開始青睞以番茄風(fēng)味？

《白皮書》中就提到，在中餐風(fēng)味創(chuàng)新的核心（辣、鮮、酸）三大味型中，相對于辣，酸味對腸胃的刺激更小——在刺激與溫和之間找到了平衡，加上番茄本身就具有健康屬性。這使得番茄風(fēng)味在追求健康飲食的今天，有了更加良好的基礎(chǔ)來成為更多人的選擇。

據(jù)《白皮書》中引用雀巢餐飲公布的數(shù)據(jù)顯示，三大味型中，近5年來酸味增速最快，達18%。酸味相關(guān)菜品數(shù)量從2.2萬個增長到了4.4萬個。其中，2024年番茄風(fēng)味菜品數(shù)量更是超過1.1萬個，僅次于酸辣風(fēng)味，成為了酸系菜品當中的代表性風(fēng)味創(chuàng)新點。

《白皮書》顯示，隨著番茄風(fēng)味的流行，我國調(diào)味品領(lǐng)域也已經(jīng)出現(xiàn)了不少以番茄風(fēng)味為主的企業(yè)和卓具特色的產(chǎn)品。

比如百品日光番茄底料、楊國福番茄火鍋底料、聚慧餐調(diào)的貴州紅酸湯料、澄明食品的七個番茄一鍋湯、美鑫餐調(diào)的小鳳鮮陽光鮮番茄火鍋底料、玉夢食品的玉夢酸湯等，都是助推番茄復(fù)合調(diào)味高速增長的典型代表。

專業(yè)人士認為：隨著餐飲企業(yè)對市場的不斷教育，該領(lǐng)域已經(jīng)從市場導(dǎo)入期向成長期過渡。

番茄風(fēng)味，作為調(diào)味品領(lǐng)域的一條新潛力賽道正在冉冉升起。

產(chǎn)業(yè)錯位，尚需群賢聚力

但番茄風(fēng)味要迅速成長壯大，還需要背后的加工番茄產(chǎn)業(yè)作為有力的支撐。

為什么是加工番茄？

這就要回歸到番茄本身的生長特性上。從種植和用途上來劃分，番茄一般可以分為鮮食番茄和加工番茄兩類。加工番茄由于其更加穩(wěn)定的生長特性，更加適合醬料、制品的加工，例如番茄醬、番茄汁、番茄丁等多種產(chǎn)品均由加工番茄制成。

但從國人的消費日常習(xí)慣看，購買新鮮番茄似乎是常規(guī)的選擇。但現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，為便于快速成熟，番茄選種時已經(jīng)極大犧牲了風(fēng)味；而另一類專門用作直接食用而設(shè)計的鮮食番茄，則往往甜度更高，在酸味表達上受到了抑制。

這也是為什么很多人覺得番茄越來越?jīng)]有“小時候的味道”。

加工番茄除自然成熟外，更足的光照，更好的成熟度加上現(xiàn)代食品的加工技術(shù)，能在一年四季提供更為穩(wěn)定的番茄風(fēng)味。

因此，從餐飲到家庭烹飪，僅從番茄風(fēng)味而言，加工番茄制品才是更好的選擇，尤其是反季消費時，能夠提供更加穩(wěn)定的番茄風(fēng)味表達。

不過，據(jù)《白皮書》數(shù)據(jù)鮮食，我國加工番茄相關(guān)制品年人均消費量僅為0.8kg——與之相對應(yīng)，鮮食番茄年人均消費量約為50kg。消費量小，不僅是因為國民更熟悉鮮食有認知習(xí)慣問題，也在于中式餐飲對于番茄的創(chuàng)新應(yīng)用有限。

縱觀產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)端，我國其實已經(jīng)成長為世界最主要的加工番茄生產(chǎn)國之一，近年來更是成長為第一大出口國。主要種植區(qū)域新疆，也是繼美國加州、環(huán)地中海沿岸以外的加工番茄第三大產(chǎn)區(qū)?！栋灼凤@示，2024年全國加工番茄種植面積約160萬畝，新疆就達135萬畝。

國內(nèi)生產(chǎn)能力強，而對應(yīng)消費能力弱，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯是目前這個品類的一大特性。我國從上市世紀80年代加工番茄產(chǎn)業(yè)逐漸崛起，主要目標市場一直在國外。

雖然如今國內(nèi)番茄風(fēng)味賽道崛起，但新賽道的發(fā)展能否和強大的生產(chǎn)能力相匹配呢？在《白皮書》來看，這其中，還存著不小的錯位。

此前以出口為主的加工番茄產(chǎn)品，主要以直接調(diào)味的方式（如番茄醬）服務(wù)西餐，因此企業(yè)在種植、加工端更關(guān)注的是如何提高產(chǎn)量、抗病性和耐貯藏性等加工特性。

而中國消費者，更看重的是番茄本身的清新果香、酸甜滋味，以及其與各種食材融合形成的復(fù)合風(fēng)味表達。

也就是說，此前的加工番茄產(chǎn)品，更適合歐美胃，如果直接用于中餐烹飪，還很難完美契合。

以番茄丁為例，大部分消費者購買都是為了便捷烹飪。但國內(nèi)當前銷售的很多番茄丁產(chǎn)品，依舊是更適配西式調(diào)味工藝，往往存在“過酸或過甜”，導(dǎo)致難以調(diào)味的問題，很難適合中餐烹飪。

因此，伴隨著新賽道的發(fā)展，想要要做大國內(nèi)番茄風(fēng)味，必須要創(chuàng)造出更適合中國餐飲習(xí)慣、中國胃的特色番茄風(fēng)味——這就需要對加工番茄制品進行重構(gòu)，如風(fēng)味特性、口感質(zhì)地以及調(diào)味適配性等，甚至形成新的標準，才能更利于番茄風(fēng)味賽道做大做強。

這是國內(nèi)番茄風(fēng)味賽道當下發(fā)展的一個困境，但對已入局的企業(yè)來說，未嘗不是一個難得的機遇：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游率先做出調(diào)整，就能占得市場先機，獲得在番茄賽道異軍突起的機會——這是一個費時費力的系統(tǒng)工程：需要從消費終端（如餐飲企業(yè)等）到調(diào)味品企業(yè)，再到加工番茄的種植、生產(chǎn)，甚至更上游的種子研發(fā)，各環(huán)節(jié)群策群力、高效協(xié)同，構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，才能最終達成目標。

我國目前的加工番茄產(chǎn)業(yè)，還存在行業(yè)準入標準缺失、劣幣驅(qū)逐良幣的情況，育種等行業(yè)基礎(chǔ)長年投入薄弱，同時因為缺乏行業(yè)組織指導(dǎo)機構(gòu)，消費終端與生產(chǎn)端信息傳遞也同樣非常遲緩。而這，正是《白皮書》發(fā)布的初衷和目的：梳理行業(yè)問題，指明發(fā)展方向，團結(jié)更多力量，為能做大做好番茄風(fēng)味賽道，貢獻力量。

龍頭轉(zhuǎn)身，推動市場爆發(fā)？

盡管加工番茄的轉(zhuǎn)型仍需時日才能更好服務(wù)國內(nèi)市場。但基于家庭場景消費的番茄制品產(chǎn)品的出現(xiàn)，也讓我們能夠看到行業(yè)的希望。以番茄丁為例，《白皮書》提到，在家庭食用場景當中，2019年番茄丁銷量僅為1.7萬噸，但2024年已達4萬噸，年復(fù)合增長率15%；并且，預(yù)計未來5年將以14%的復(fù)合增長率在2030年達到9萬噸，銷售額15.6億元。

另一個值得鼓舞的消息是，據(jù)報道此前專注出口的行業(yè)龍頭——中糧屯河番茄有限公司（以下稱“中糧屯河”），也開始將目光轉(zhuǎn)回了國內(nèi)，將進一步投入精力開發(fā)、改進適合國人消費習(xí)慣的番茄制品。中糧屯河是亞洲第一、世界第二番茄制品加工企業(yè)，年產(chǎn)番茄制品約33萬噸，占全國總產(chǎn)量約三分之一。前述投身番茄賽道的調(diào)味品企業(yè)，不少背后都有中糧屯河的助力。

據(jù)介紹，中國番茄醬產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的25%，也就是說，全球每4罐番茄醬里就有1罐來自中國，依托現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)和先進制造體系，中國加工番茄的成本只有國際水平的50%左右，加工番茄是中國為數(shù)不多的具有國際競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。但由于過去中國人對番茄制品的接受度不高，需求都集中在西式餐飲，所以產(chǎn)品大部分出口到歐美、日韓和中東地區(qū)，而且成為了很多國際知名連鎖食品品牌以及知名餐廳的產(chǎn)品，是典型的“墻內(nèi)開花墻外香”。

他表示，過去20年，中糧番茄潛心走一條不一樣的路，“屯河”品牌在國際市場是“物美”的代表。中糧的產(chǎn)品不僅僅滿足最低標準的理化指標如色差、粘度等，還根據(jù)客戶差異化需求和產(chǎn)品特性，通過全鏈研發(fā)、管控和工藝提升，在析水度、菌落、農(nóng)殘控制以及風(fēng)味值等方面達到國際最優(yōu)水平，同時依托海外網(wǎng)絡(luò)和全球商情體系，給客戶提供增值服務(wù)，包括國際供應(yīng)鏈資源協(xié)調(diào)等。

“國內(nèi)番茄風(fēng)味賽道這兩年風(fēng)生水起，我們的產(chǎn)品也得到國內(nèi)客戶的青睞”。禹剛表示，“我們將與行業(yè)伙伴一起繼續(xù)發(fā)力做大蛋糕，把曾經(jīng)是舶來品的西餐特色番茄制品，端上更多的‘中式餐桌’，服務(wù)國內(nèi)消費者”。

龍頭轉(zhuǎn)身，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，除了更多的資源投入之外，對行業(yè)難點的突破也就有了更多力量。

一個顯著的例子是，在被稱為“農(nóng)業(yè)芯片”的種業(yè)，中糧屯河建立番茄產(chǎn)業(yè)首個企業(yè)數(shù)智育種實驗室，借助先進的育種技術(shù)打造行業(yè)內(nèi)唯一具有育繁推能力的專業(yè)化技術(shù)團隊，加快種質(zhì)資源創(chuàng)制,縮短品種選育周期解決加工番茄品種“卡脖子”問題。

此外，生產(chǎn)端，中糧屯河打造出了6小時鎖鮮番茄丁產(chǎn)品“丁丁立鮮季”，是番茄“五位一體”數(shù)智農(nóng)業(yè)端的智慧決策和調(diào)度平臺實現(xiàn)高效采收運輸?shù)纳鷦影咐?，可以保障出產(chǎn)的番茄達到極致的風(fēng)味和新鮮度，更加適合家庭烹飪場景。

同時，相關(guān)資料顯示中糧屯河適配下游的產(chǎn)品創(chuàng)新也在持續(xù)加速，已經(jīng)構(gòu)建了廚務(wù)工程師團隊，以全方位滿足客戶需求，尤其針對高速發(fā)展的番茄底料和紅酸湯賽道，打造一站式解決方案。

當一個正在崛起的賽道，有了一個巨頭作為底座，從種子研發(fā)、番茄種植，到產(chǎn)品風(fēng)味、質(zhì)感調(diào)試，無疑都會加速進程。同時，憑借強大實力和龐大資源，中糧屯河也有望更快促成番茄風(fēng)味全產(chǎn)業(yè)鏈的緊密交流、高效協(xié)同，構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，提速番茄風(fēng)味賽道潛力的兌現(xiàn)。

當然，我們也相信，在中糧屯河之后，會有更多番茄加工、調(diào)味品及餐飲企業(yè)，以更貼近市場、更具前瞻性的姿態(tài)，高效協(xié)同，共同推動行業(yè)健康發(fā)展。

畢竟，正如《白皮書》中所言：歸根結(jié)底，潛力市場的突破依賴于多種應(yīng)用場景下的加工番茄產(chǎn)品的適配性改進。如何與下游企業(yè)聯(lián)合共創(chuàng)，形成番茄制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造更加差異化的番茄創(chuàng)新產(chǎn)品，正在成為加工番茄產(chǎn)業(yè)必須具備的能力。既要懂原料，也要懂產(chǎn)品，才能跟得上飛速變化的中國食飲市場需求，打造潛力市場。

路遠且艱，但以加工番茄為基礎(chǔ)的番茄風(fēng)味賽道拓展，其巨大的市場潛力和迅捷的增長速度，相信會吸引更多力量加入，助推這一細分賽道越做越大。