雙11大促已邁入正式期，各行業(yè)最關(guān)注的就是如何差異化搶量，本期通過(guò)對(duì)美妝、日化、3C及電器、食飲、男裝、女裝、家具、文綜這八大行業(yè)的大促作戰(zhàn)策略劃重點(diǎn)，幫助了解行業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)目、組貨策略和差異化搶量方向，助力商家大促爆發(fā)。
美妝行業(yè)策略
美妝行業(yè)大促不做返場(chǎng)期，不同類(lèi)型的商家需要制定不同的貨品策略，單爆品商家主要做好差異化買(mǎi)贈(zèng)；多爆品商家需要匹配貨盤(pán)做好差異化組貨，推多種組合套裝以刺激消費(fèi)需求。
日化行業(yè)策略
日化行業(yè)的單爆品主要以消耗品囤貨為主，其中拍一發(fā)N效果更好；多爆品商家可以做更多元化的組貨，其中買(mǎi)贈(zèng)小樣/同品類(lèi)多規(guī)格/跨類(lèi)目多用途組貨的膨脹更高。
3C及電器行業(yè)策略
3C及電器行業(yè)如何抓住消費(fèi)心理做好內(nèi)容是制勝關(guān)鍵，可以圍繞權(quán)威證明、價(jià)格對(duì)比、限定搶購(gòu)、專家背書(shū)等高需求維度做不同方向的內(nèi)容，以此引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。
食飲行業(yè)策略
食飲行業(yè)的雙11貨品需要同時(shí)做大促品和時(shí)令品。時(shí)令品可以抓住滋補(bǔ)豐收、暖冬火鍋等時(shí)令節(jié)點(diǎn)，踩熱點(diǎn)話題。不同客單價(jià)的商品在內(nèi)容方向上有差異，高客單價(jià)主抓配料干凈、品質(zhì)產(chǎn)地，直播可以采用達(dá)播、產(chǎn)地溯源等方式。
男裝行業(yè)要想差異化競(jìng)爭(zhēng)搶量，首先要避開(kāi)直播競(jìng)爭(zhēng)，增投巨量千川-商品全域推廣；其次要提升廣告出價(jià)，尤其在返場(chǎng)期，各消耗層級(jí)商家都需要提廣告出價(jià)，再搶一波銷(xiāo)量。
區(qū)別于男裝行業(yè)，女裝行業(yè)變溫節(jié)點(diǎn)的GMV膨脹是要高于雙11的，所以商家們需要抓住大促期間的降溫日，提直播時(shí)長(zhǎng)和提廣告計(jì)劃出價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
家居行業(yè)需要關(guān)注不同品類(lèi)的組貨策略，家裝家居可以主打高客單家具的價(jià)格優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)等；家紡品類(lèi)有強(qiáng)變溫屬性，可以聚焦床品，主攻秋冬材質(zhì)；家百則聚焦低客單產(chǎn)品，在節(jié)奏上錯(cuò)峰搶量。
文綜行業(yè)中，重點(diǎn)做好組貨讓好貨賣(mài)更多。同場(chǎng)景組貨策略，例如戶外露營(yíng)，可以將帳篷、露營(yíng)桌椅等單品進(jìn)行組貨；套盒組貨可以讓爆品帶動(dòng)新品，例如項(xiàng)鏈和耳環(huán)組成首飾套盒。
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