據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，短劇應(yīng)用《ReelShort》以先發(fā)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑短劇出海賽道，截至2024年2月份，《ReelShort》全球內(nèi)購(gòu)收入逼近8000萬(wàn)美金。

另外，點(diǎn)眾科技《DramaBox》緊隨其后，新閱科技《GoodShort》、安悅網(wǎng)絡(luò)《FlexTV》和九州文化《ShortTV》、暢讀科技《MoboReels》等多款短劇應(yīng)用躋身收入榜前十，多個(gè)短劇應(yīng)用在海外市場(chǎng)成功上岸。

這樣的內(nèi)購(gòu)收入水平放在整個(gè)移動(dòng)出海賽道，與中重度手游或許還不算什么，但與很多工具應(yīng)用相比已經(jīng)是成績(jī)優(yōu)異。

雖說(shuō)是不容忽視的增量機(jī)會(huì)，但目前不管是國(guó)內(nèi)短劇，還是短劇出海，都已進(jìn)入下半場(chǎng)，盲目進(jìn)入很可能成為炮灰。推廣渠道、平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)、題材、市場(chǎng)等都是影響短劇App出海的重要因素，今天NetMarvel 將圍繞“短劇出海如何聚焦目標(biāo)市場(chǎng)”、“短劇核心營(yíng)銷(xiāo)和推廣模式”兩大話(huà)題給大家?guī)?lái)一些思考方向。

01短劇出海如何聚焦目標(biāo)市場(chǎng)？

有潛力的市場(chǎng)一定是具備用戶(hù)基數(shù)、付費(fèi)意愿強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境穩(wěn)定三要素的，對(duì)于短劇也是如此。

目前短劇出海的主要市場(chǎng)有美國(guó)、東南亞、日韓、英國(guó)等。其中美國(guó)是短劇出海的第一梯隊(duì)，擁有龐大的用戶(hù)群且付費(fèi)能力優(yōu)秀，是短劇出海的必爭(zhēng)之地。

據(jù)有關(guān)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，頭部短劇應(yīng)用的內(nèi)購(gòu)收入有70%以上均來(lái)自美國(guó)，且下載量級(jí)也較其他地區(qū)可觀。美國(guó)用戶(hù)具備更強(qiáng)的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力，只要內(nèi)容足夠“爽”，付費(fèi)并無(wú)大問(wèn)題。另外在英國(guó)、澳大利亞、加拿大等其他一些英語(yǔ)地區(qū)也較為活躍，因?yàn)槎虅?nèi)容制作以英語(yǔ)為主。

除英語(yǔ)地區(qū)以外，東南亞也是大家的熱門(mén)方向，得益于文化的相似性，短劇編劇似乎對(duì)東南亞用戶(hù)喜愛(ài)拿捏得很到位，《ShortTV》、《FlexTV》等短劇應(yīng)用在東南亞的下載量均遠(yuǎn)超美國(guó)地區(qū)。東南亞用戶(hù)即使付費(fèi)能力一般，但用戶(hù)基數(shù)龐大，推廣成本低是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此也成為很多短劇應(yīng)用出海探索的第一站。

日韓方面，短劇賽道爆了多年卻暫未在日本、韓國(guó)地區(qū)掀起很大水花，不過(guò)今年2月初出海短劇 App《TopShort 》在日榜迅速刷新排名，并進(jìn)入日本下載榜TOP 50，目前該應(yīng)用超 90% 以上均來(lái)自日本。雖然相較《ReelShort》等頭部短劇應(yīng)用的內(nèi)購(gòu)收入相差甚遠(yuǎn)，但在日本短劇榜單已處在第一梯隊(duì)。NetMarvel 觀察《TopShort 》應(yīng)用上的短劇，發(fā)現(xiàn)多個(gè)劇場(chǎng)均有職場(chǎng)、豪門(mén)婚姻情節(jié)，深受女性用戶(hù)喜愛(ài)。

整體說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的爽文題材一般都不會(huì)有太大問(wèn)題，關(guān)鍵還是廠商對(duì)本土化內(nèi)容的理解，融入本土化內(nèi)容。

找對(duì)市場(chǎng)，是推廣的第一步。NetMarvel 建議短劇開(kāi)發(fā)者可根據(jù)自己的目標(biāo)選擇合適的市場(chǎng)入局，比如先在東南亞、巴西等人口紅利大、營(yíng)銷(xiāo)成本低的市場(chǎng)進(jìn)行試水，基于用戶(hù)反饋與營(yíng)收表現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品、內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)調(diào)優(yōu)，再布局頭部市場(chǎng)。

02 短劇核心營(yíng)銷(xiāo)和推廣模式

1.借助短視頻社媒平臺(tái)，瘋狂曝光

廣告投放對(duì)短劇應(yīng)用用戶(hù)增長(zhǎng)十分重要，且廣告形式一定是視頻為主。目前市場(chǎng)上能承接短劇賽道流量的平臺(tái)，非TikTok默許。一來(lái)用戶(hù)量級(jí)龐大，二來(lái)“便捷入眼”且可傳播性極高，這是短視頻社媒平臺(tái)特有的優(yōu)勢(shì)。素材內(nèi)容則是就地取材，截取短劇正片的高燃片段加以修飾即可上線(xiàn)，讓素材以“自然流”的新式進(jìn)入用戶(hù)的眼睛，從而不失娛樂(lè)性。

據(jù)Sensor Tower數(shù)字廣告平臺(tái)Pathmatics數(shù)據(jù)，2023年7月初熱門(mén)短劇《Fated to My Forbidden Alpha》廣告素材在TikTok上的流量和花費(fèi)高速飛漲，與《ReelShort》下載量的首次激增相吻合，足見(jiàn)TikTok平臺(tái)的“短劇流量潛力”。

2.布局中長(zhǎng)尾，契合用戶(hù)畫(huà)像

一般來(lái)說(shuō)，看短劇的用戶(hù)女性多于男性，性別占比鮮明。

此時(shí)選取女性用戶(hù)畫(huà)像豐富、女性用戶(hù)偏多的“同類(lèi)型”應(yīng)用加以投放，是事半功倍的選擇，相信很多廣告主都深知這一點(diǎn)。但問(wèn)題是，除了頭部流量平臺(tái)Google系、meta系，其他市面上大大小小的移動(dòng)應(yīng)用矩陣，該如何去定位呢？

流量基礎(chǔ)決定上層建筑。

上線(xiàn)初期建議有預(yù)算的短劇應(yīng)用先在meta等頭部廣告平臺(tái)放量，確?？焖佾@取高質(zhì)量用戶(hù)。與此同時(shí)廣告主也要積極布局小眾品類(lèi)流量渠道。市面上像NetMarvel擁有自有In-App流量資源及依賴(lài)輕量高效的SDK匯集全球優(yōu)質(zhì)的中長(zhǎng)尾廣告資源，是短劇應(yīng)用擴(kuò)大投放渠道，抓取更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的有效渠道。

NetMarvel 自有流量矩陣主要覆蓋休閑、網(wǎng)賺、真金等輕度游戲，也攬括修圖、清理、加速、省電、天氣、來(lái)電秀、變臉相機(jī)等工具矩陣，與短劇應(yīng)用的用戶(hù)畫(huà)像極為相似，是廣告主出海投放的第一選擇。

3.第三方聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，快速入軌

在全球應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈的當(dāng)下，觸達(dá)渠道越廣，則“轉(zhuǎn)化漏斗”越大。因此多品類(lèi)布局、多樣式推廣，擴(kuò)充內(nèi)容矩陣、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)矩陣，才有可能在上線(xiàn)之后站穩(wěn)腳跟。

除了上述的社媒、頭部媒體外，NetMarvel旗下聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)為全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供廣告變現(xiàn)與用戶(hù)增長(zhǎng)服務(wù)，目前已與全球頂級(jí)游戲發(fā)行商合作，與5w+APP合作，聚合海外優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，SDK廣告聯(lián)盟，通過(guò)更豐富的流量類(lèi)型幫助短劇App找到合適的渠道推廣。