據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，短劇應(yīng)用《ReelShort》以先發(fā)優(yōu)勢領(lǐng)跑短劇出海賽道，截至2024年2月份，《ReelShort》全球內(nèi)購收入逼近8000萬美金。
另外，點眾科技《DramaBox》緊隨其后，新閱科技《GoodShort》、安悅網(wǎng)絡(luò)《FlexTV》和九州文化《ShortTV》、暢讀科技《MoboReels》等多款短劇應(yīng)用躋身收入榜前十，多個短劇應(yīng)用在海外市場成功上岸。
這樣的內(nèi)購收入水平放在整個移動出海賽道，與中重度手游或許還不算什么，但與很多工具應(yīng)用相比已經(jīng)是成績優(yōu)異。
雖說是不容忽視的增量機會，但目前不管是國內(nèi)短劇，還是短劇出海，都已進入下半場，盲目進入很可能成為炮灰。推廣渠道、平臺、營銷、題材、市場等都是影響短劇App出海的重要因素，今天NetMarvel 將圍繞“短劇出海如何聚焦目標市場”、“短劇核心營銷和推廣模式”兩大話題給大家?guī)硪恍┧伎挤较颉?/p>
01短劇出海如何聚焦目標市場？
有潛力的市場一定是具備用戶基數(shù)、付費意愿強、經(jīng)濟大環(huán)境穩(wěn)定三要素的，對于短劇也是如此。
目前短劇出海的主要市場有美國、東南亞、日韓、英國等。其中美國是短劇出海的第一梯隊，擁有龐大的用戶群且付費能力優(yōu)秀，是短劇出海的必爭之地。
據(jù)有關(guān)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，頭部短劇應(yīng)用的內(nèi)購收入有70%以上均來自美國，且下載量級也較其他地區(qū)可觀。美國用戶具備更強的付費意愿和付費能力，只要內(nèi)容足夠“爽”，付費并無大問題。另外在英國、澳大利亞、加拿大等其他一些英語地區(qū)也較為活躍，因為短劇內(nèi)容制作以英語為主。
除英語地區(qū)以外，東南亞也是大家的熱門方向，得益于文化的相似性，短劇編劇似乎對東南亞用戶喜愛拿捏得很到位，《ShortTV》、《FlexTV》等短劇應(yīng)用在東南亞的下載量均遠超美國地區(qū)。東南亞用戶即使付費能力一般，但用戶基數(shù)龐大，推廣成本低是不爭的事實，因此也成為很多短劇應(yīng)用出海探索的第一站。
日韓方面，短劇賽道爆了多年卻暫未在日本、韓國地區(qū)掀起很大水花，不過今年2月初出海短劇 App《TopShort 》在日榜迅速刷新排名，并進入日本下載榜TOP 50，目前該應(yīng)用超 90% 以上均來自日本。雖然相較《ReelShort》等頭部短劇應(yīng)用的內(nèi)購收入相差甚遠，但在日本短劇榜單已處在第一梯隊。NetMarvel 觀察《TopShort 》應(yīng)用上的短劇，發(fā)現(xiàn)多個劇場均有職場、豪門婚姻情節(jié)，深受女性用戶喜愛。
整體說來，國內(nèi)驗證過的爽文題材一般都不會有太大問題，關(guān)鍵還是廠商對本土化內(nèi)容的理解，融入本土化內(nèi)容。
找對市場，是推廣的第一步。NetMarvel 建議短劇開發(fā)者可根據(jù)自己的目標選擇合適的市場入局，比如先在東南亞、巴西等人口紅利大、營銷成本低的市場進行試水，基于用戶反饋與營收表現(xiàn)，對產(chǎn)品、內(nèi)容進行持續(xù)調(diào)優(yōu)，再布局頭部市場。
02 短劇核心營銷和推廣模式
1.借助短視頻社媒平臺，瘋狂曝光
廣告投放對短劇應(yīng)用用戶增長十分重要，且廣告形式一定是視頻為主。目前市場上能承接短劇賽道流量的平臺，非TikTok默許。一來用戶量級龐大，二來“便捷入眼”且可傳播性極高，這是短視頻社媒平臺特有的優(yōu)勢。素材內(nèi)容則是就地取材，截取短劇正片的高燃片段加以修飾即可上線，讓素材以“自然流”的新式進入用戶的眼睛，從而不失娛樂性。
據(jù)Sensor Tower數(shù)字廣告平臺Pathmatics數(shù)據(jù)，2023年7月初熱門短劇《Fated to My Forbidden Alpha》廣告素材在TikTok上的流量和花費高速飛漲，與《ReelShort》下載量的首次激增相吻合，足見TikTok平臺的“短劇流量潛力”。
2.布局中長尾，契合用戶畫像
一般來說，看短劇的用戶女性多于男性，性別占比鮮明。
此時選取女性用戶畫像豐富、女性用戶偏多的“同類型”應(yīng)用加以投放，是事半功倍的選擇，相信很多廣告主都深知這一點。但問題是，除了頭部流量平臺Google系、meta系，其他市面上大大小小的移動應(yīng)用矩陣，該如何去定位呢？
流量基礎(chǔ)決定上層建筑。
上線初期建議有預(yù)算的短劇應(yīng)用先在meta等頭部廣告平臺放量，確保快速獲取高質(zhì)量用戶。與此同時廣告主也要積極布局小眾品類流量渠道。市面上像NetMarvel擁有自有In-App流量資源及依賴輕量高效的SDK匯集全球優(yōu)質(zhì)的中長尾廣告資源，是短劇應(yīng)用擴大投放渠道，抓取更多優(yōu)質(zhì)用戶的有效渠道。
NetMarvel 自有流量矩陣主要覆蓋休閑、網(wǎng)賺、真金等輕度游戲，也攬括修圖、清理、加速、省電、天氣、來電秀、變臉相機等工具矩陣，與短劇應(yīng)用的用戶畫像極為相似，是廣告主出海投放的第一選擇。
3.第三方聯(lián)盟營銷，快速入軌
在全球應(yīng)用市場競爭持續(xù)激烈的當下，觸達渠道越廣，則“轉(zhuǎn)化漏斗”越大。因此多品類布局、多樣式推廣，擴充內(nèi)容矩陣、產(chǎn)品矩陣、營銷矩陣，才有可能在上線之后站穩(wěn)腳跟。
除了上述的社媒、頭部媒體外，NetMarvel旗下聯(lián)盟營銷為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)與用戶增長服務(wù)，目前已與全球頂級游戲發(fā)行商合作，與5w+APP合作，聚合海外優(yōu)質(zhì)媒體平臺，SDK廣告聯(lián)盟，通過更豐富的流量類型幫助短劇App找到合適的渠道推廣。
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