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今年過(guò)年期間全國(guó)各地出行人數(shù)達(dá)到3.08億人，造就了3758億的生產(chǎn)總值，與2019年對(duì)比各自修復(fù)到88.6%和73.1%?！皥?bào)復(fù)心理出行”的前提下，商旅服務(wù)要求大幅度釋放出來(lái)，攜程數(shù)據(jù)表明，2月商旅酒店同比增加130%，在其中中國(guó)提高125%，國(guó)際性提高近10倍。伴隨著市場(chǎng)需求的瘋漲，酒店價(jià)錢(qián)也會(huì)跟著增漲，特別是在在北上廣一線城市，過(guò)去僅需200-300塊的漢庭、如家酒店等連鎖加盟型低價(jià)位酒店都漲至500-700元，但是這種量?jī)r(jià)齊升真實(shí)嗎？

3月14日，在2023年環(huán)球旅訊數(shù)智論壇·酒店專場(chǎng)（北京站）上，北京景里酒店集團(tuán)頂尖盈利官?gòu)堢门c盟廣信息內(nèi)容首席戰(zhàn)略官王越以“量?jī)r(jià)齊升之外，酒店房子價(jià)格將來(lái)的行情怎樣？”為主線進(jìn)行對(duì)話。

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全部酒店都是在價(jià)格上漲嗎？

因?yàn)楸锪巳甑穆糜魏蜕搪梅?wù)要求在這個(gè)春天集中化釋放出來(lái)，酒店的盈利標(biāo)準(zhǔn)漸漸變得簡(jiǎn)單直接。今年過(guò)年迄今，絕大多數(shù)酒店的價(jià)錢(qián)都搭上了價(jià)格上漲火車。

從時(shí)間來(lái)說(shuō)，春節(jié)假期酒店客人多為休閑娛樂(lè)為主導(dǎo)，終點(diǎn)型酒店和奢侈酒店量?jī)r(jià)提高會(huì)非常明顯；新年伊始，“報(bào)復(fù)心理外出”的誕生促使商旅服務(wù)城市經(jīng)濟(jì)實(shí)用、中檔酒店價(jià)錢(qián)節(jié)節(jié)攀升，有些人大呼“住不了”了。

酒店價(jià)格上漲的另一面，是提供并未恢復(fù)至疫前水準(zhǔn)。中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)信息，在我國(guó)2018年酒店總數(shù)達(dá)到峰值，為34.4萬(wàn)家和；疫情沖擊，2021年底全國(guó)各地酒店業(yè)設(shè)備總共25.2萬(wàn)家和，較2018年更下降27%。2022年當(dāng)?shù)匦鹿谝咔榈臄?shù)次爆發(fā)，難以想象酒店提供會(huì)出現(xiàn)大幅上升。

因此，將來(lái)酒店市場(chǎng)價(jià)格上漲狀況可以持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，既需看要求，還要看提供。對(duì)終點(diǎn)型酒店而言，在假期或集中化外出時(shí)價(jià)錢(qián)上調(diào)比較大，商旅服務(wù)則都集中在周一到周五或商務(wù)出行要求爆發(fā)時(shí)。

張琬竺表明，新冠疫情三年壓抑感了不少的要求，從短期來(lái)看，差旅費(fèi)銷售市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)小幅度的價(jià)格上漲。“過(guò)去三年大部分商旅服務(wù)主題活動(dòng)都采用了網(wǎng)上方式，但網(wǎng)上溝通交流存在一定的缺點(diǎn)，許多要求在疫情恢復(fù)后仍舊會(huì)轉(zhuǎn)到線下，銷售市場(chǎng)恢復(fù)正常2019年基本上沒(méi)多大難度系數(shù)?！?/p>

“但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，銷售市場(chǎng)依然會(huì)歸入客觀，由于酒店價(jià)格上漲主要是看供給與需求是否匹配。后面伴隨著酒店市場(chǎng)恢復(fù)，別的產(chǎn)業(yè)鏈或投資就可以進(jìn)入到酒店領(lǐng)域，很有可能又進(jìn)入下一個(gè)階段。”

但酒店最近的那輪漲價(jià)潮中，也不是所有酒店都能享受到“報(bào)仇式出行”的“紅利”。張琬竺表明，繁華商圈周圍的酒店，要是沒(méi)有要求外流，則價(jià)位很有可能向下調(diào)節(jié)。

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酒店多種渠道發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)量?jī)r(jià)齊升也有幫助嗎？

疫情之下，抖音等社區(qū)平臺(tái)的種樹(shù)-買(mǎi)賣逐漸形成閉環(huán)，酒店做為一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)式的領(lǐng)域，也逐漸將它列入營(yíng)銷和銷售方式。

大家都知道，酒店在確認(rèn)營(yíng)銷方式、拓展渠道開(kāi)拓時(shí)，必須要先確立自身定位。

假如是商旅服務(wù)型，更偏重于傳統(tǒng)式的美團(tuán)、攜程網(wǎng)等OTA平臺(tái)或TMC方式。張琬竺提及，“假如是小型商旅酒店，選取與TMC大玩家游戲協(xié)作其實(shí)跟OTA的思路同樣，無(wú)非就是將公域轉(zhuǎn)為私域流量池。但時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)激烈，每一家酒店在各個(gè)服務(wù)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)流量入口也有所不同，酒店部位及其硬件配置設(shè)備很有可能更改很少，所以選擇與TMC協(xié)作首先確保本身產(chǎn)品與服務(wù)達(dá)到一定規(guī)范，與此同時(shí)做好服務(wù)工作與口碑?！?/p>

假如是終點(diǎn)型，營(yíng)銷方向能夠重新新聞媒體下手，更有利于酒店名氣的打造出與未來(lái)客戶資源的沉積。

對(duì)于此事，盟廣信息內(nèi)容首席戰(zhàn)略官王越給出了疑惑：目前市面上一部分特點(diǎn)精典酒店可以通過(guò)抖音直播平臺(tái)短視頻呈現(xiàn)出來(lái)的方法精準(zhǔn)獲客，這會(huì)對(duì)酒店房子價(jià)格會(huì)有一定提高嗎？張琬竺直言，在抖音直播平臺(tái)剛盛行時(shí)，莫干山民宿便已充足認(rèn)證這一說(shuō)法?！爱?dāng)初莫干山民宿的租金一年僅需幾萬(wàn)塊，整體數(shù)量較少，且價(jià)格實(shí)惠，不過(guò)隨著在抖音上的爆紅，極大平臺(tái)流量及市場(chǎng)的擴(kuò)張也使本地民宿客棧聚堆開(kāi)，從而導(dǎo)致房租快速上漲，多方面緣故共同推進(jìn)著莫干山民宿房子價(jià)格大幅度飆漲。所以對(duì)于休閑娛樂(lè)終點(diǎn)型酒店，抖音短視頻和直播帶貨針對(duì)酒店房?jī)r(jià)的提高還是比較有益的?！?/p>

抖音上的精準(zhǔn)投放，對(duì)本地生活、休閑娛樂(lè)交通出行或終點(diǎn)游人人群來(lái)講重合度高，對(duì)酒店來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的加持方式。但張琬竺還提到，用戶在休閑娛樂(lè)交通出行的時(shí)候會(huì)多方面比較，假如抖音主打廉價(jià)或拼性價(jià)比高，也要看店家是不是能夠承受低價(jià)工作壓力，“若無(wú)法保證性價(jià)比高，抖音直播平臺(tái)里的轉(zhuǎn)換率很有可能不會(huì)太高”。

除此之外，近些年市場(chǎng)中出現(xiàn)了許多有意打造出某類場(chǎng)景下的網(wǎng)紅酒店，運(yùn)用所謂的網(wǎng)紅效用帶動(dòng)酒店的盈利。其實(shí)在時(shí)下同質(zhì)化比較嚴(yán)重的領(lǐng)域環(huán)境里，挑選網(wǎng)紅酒店這一方位一直走，在商品更新?lián)Q代速度上一定要向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)靠齊，否則很難保持神秘感。僅有做到充足的迭代更新速度，才能保持拉長(zhǎng)網(wǎng)紅酒店的生命周期。

但酒店做為一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)式的領(lǐng)域，在打造這類高頻率的迭代更新產(chǎn)品的時(shí)候趣味性非常大。張琬竺覺(jué)得，盡管目前許多酒店就做單一商品并期待為此得到長(zhǎng)期性引流方法，這種方法不斷關(guān)注度并不能非常高，最后還是要落入酒店內(nèi)部商品、服務(wù)以及客戶體驗(yàn)上?！爸挥邪堰@幾個(gè)一部分都做好了，信譽(yù)當(dāng)然好，后續(xù)營(yíng)銷的概念還會(huì)非常好?！?/p>

在會(huì)話最終，張琬竺特別強(qiáng)調(diào)做酒店重歸服務(wù)項(xiàng)目的關(guān)鍵實(shí)質(zhì)?！爸挥袑a(chǎn)品與服務(wù)搞好，真真正正立在顧客角度出發(fā)，酒店其價(jià)值自然就會(huì)集中體現(xiàn)價(jià)格方面。”