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今年下半年經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)政策的不斷出臺(tái)、上游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)松綁,讓家居市場(chǎng)消費(fèi)信心被再度激活。這股消費(fèi)活力也注入了整家定制行業(yè),為整家定制提供了長(zhǎng)效的發(fā)展動(dòng)能,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2023年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模能突破5000億元。定制賽道經(jīng)過22年的萬物生長(zhǎng),23年的激增爆發(fā),可以預(yù)見2024年將是各大品牌瓜分市場(chǎng)蛋糕、格局初顯決勝年。

在2024年的鐘聲即將敲響之際,林氏整家定制提前布局,于12月28日舉辦“與林一起,共贏整家”——林氏整家定制2023年聚力創(chuàng)富會(huì),邀請(qǐng)意向合作方共探2024年發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn),探索布局流量新渠道,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效創(chuàng)利,并且官宣升級(jí)招商政策,誠(chéng)摯邀請(qǐng)經(jīng)銷商攜手開啟新年新篇章。

立足品牌優(yōu)勢(shì),打造差異化融合新業(yè)態(tài)致勝2024

隨著各大細(xì)分家居品牌入局整家定制賽道,定制戰(zhàn)局日益白熱化,品牌如何找到自己的決勝優(yōu)勢(shì),抓住核心差異化突圍搶跑,成為了每個(gè)品牌都需要思考的核心問題。對(duì)此,林氏整家定制招商總監(jiān)張弢認(rèn)為:“林氏整家定制背靠林氏家居這個(gè)沉淀了大量消費(fèi)者信任度的超級(jí)母體,沿襲強(qiáng)大的新零售模式和供應(yīng)鏈體系,打造全渠道零售融合新業(yè)態(tài),不僅在年輕消費(fèi)群體中有天然的品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)上還有深厚的實(shí)力根基,在眾多定制品牌中形成了差異化壁壘。”

林氏家居作為最早的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌之一,連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓住宅家具類目成交額NO.1,是家居新時(shí)尚的代表。2021年林氏家居投入整家定制,打造定制品牌開拓全新版圖。經(jīng)歷兩年的爆發(fā)式擴(kuò)張,今年林氏整家定制官宣品牌升級(jí),品牌業(yè)態(tài)從“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),迭代形成“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài),致力于為消費(fèi)者提供一體化整家搭配的解決方案,充分展現(xiàn)整家一體化設(shè)計(jì)。

沿襲林氏家居新零售模式,林氏整家定制以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),打造線上+線下信息化交互的整家新零售模式,一方面通過線上流量引流到線下,促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化;另一方面讓流量、體驗(yàn)雙向交互,依托大數(shù)據(jù)的數(shù)字化建設(shè),精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察,指導(dǎo)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略,快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

依托林氏家居16年來的產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),林氏整家定制通過CMF一體化研發(fā)體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品顏色、工藝、材質(zhì)的有效拉通,整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝6大品類,極大提升空間融合度,以種類豐富、風(fēng)格統(tǒng)一的高顏值產(chǎn)品引發(fā)消費(fèi)者追捧。而這也為門店銷售帶來極大優(yōu)勢(shì),張弢分享道:“一體化研發(fā)設(shè)計(jì)遇上一站式購(gòu)齊,讓我們的合作伙伴可以以投資一個(gè)品牌的成本同時(shí)賺取多個(gè)品類的收入,有效降低經(jīng)營(yíng)成本,助力經(jīng)銷商無憂創(chuàng)業(yè),‘贏’接2024?！?/p>

線上線下全域引流,雙向賦能打破流量困局

當(dāng)前家居行業(yè)線下門店面臨流量困局,已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的問題。然而,從近年來家居品牌和優(yōu)秀門店的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中,可以發(fā)現(xiàn)門店流量破局的關(guān)鍵在于布局更加多元化的流量渠道。這要求品牌轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式,積極探索新的流量來源,以實(shí)現(xiàn)門店流量的持續(xù)增長(zhǎng)和優(yōu)化。

對(duì)此,林氏整家定制升級(jí)全域流量賦能的引流策略,通過線上線下結(jié)合,雙維出擊流量的廣度和精度。背靠林氏家居在互聯(lián)網(wǎng)多年來的大量投入與持續(xù)耕耘,林氏整家定制立足天貓、京東、抖音等平臺(tái)打造精準(zhǔn)客源流量池,并且構(gòu)建從線上引流到線下的留資生態(tài),持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累大量強(qiáng)意向的客資流量,助力門店快速引流撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

從“泛化流量”到門店“精準(zhǔn)流量”的轉(zhuǎn)化,林氏整家定制為門店設(shè)置了一個(gè)漏斗篩選機(jī)制,通過對(duì)客資進(jìn)行分級(jí)管理,精準(zhǔn)對(duì)接給門店有效留資,有效提升轉(zhuǎn)化率。除了線上流量池外,林氏整家定制也會(huì)直接為門店訂制精準(zhǔn)與意向率較高的本地化流量,通過美團(tuán)、高德地圖等本地化渠道深耕本地客流,加速客流的成交轉(zhuǎn)化。

林氏整家定制的全域引流模式在過往的大促節(jié)點(diǎn)收獲了大量的正向反饋,例如在今年的“雙節(jié)”營(yíng)銷中,林氏整家定制聯(lián)合家裝類頭部達(dá)人、千萬級(jí)粉絲KOL“設(shè)計(jì)師阿爽”助力門店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化,在抖音等渠道收獲了預(yù)熱視頻曝光量達(dá)到100W+、觀看人次10W+、直播當(dāng)天鎖定意向客戶近3000位的引流成績(jī),助力線上引流和線下門店蓄客,為國(guó)慶營(yíng)銷大促奠定堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

面對(duì)消費(fèi)群體的日趨年輕化,2024年林氏整家定制再度流量加碼,據(jù)林氏整家定制線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林柳鋒分享:“2024年,林氏整家定制布局新渠道,計(jì)劃深入小紅書、拼多多、朋友圈等渠道,精準(zhǔn)錨定年輕群體&下沉群體,為門店客流精準(zhǔn)輸入新鮮血液?！背吮粍?dòng)輸入客流,門店更要實(shí)現(xiàn)流量自給,林氏整家定制通過官方團(tuán)隊(duì)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)緊密配合,以培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)支持的模式,打造門店自主獲客能力,實(shí)現(xiàn)主動(dòng)+被動(dòng)獲客的雙向正循環(huán)。

面對(duì)新一年的挑戰(zhàn),林氏整家定制有備而來,據(jù)張弢介紹:“我們拿出最大誠(chéng)意再次升級(jí)招商政策,為經(jīng)銷商降低入局整家定制的門檻,以此展現(xiàn)林氏整家定制備戰(zhàn)2024年的決心?！睋?jù)悉,本次發(fā)布的招商政策力度空前,將針對(duì)裝修、樣柜、廣告等方面給予費(fèi)用補(bǔ)貼,支持力度高達(dá)40%!

強(qiáng)有力的招商補(bǔ)貼政策聚焦了行業(yè)的目光,行業(yè)大勢(shì)疊加品牌扶持,此時(shí)正是入局的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)。新的一年,林氏整家定制將持續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度,不斷優(yōu)化全域引流路徑,加速潛客轉(zhuǎn)化,為助力門店業(yè)績(jī)爆發(fā)保駕護(hù)航。