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今天無(wú)論是線上線下，中國(guó)游戲廣告在海外市場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮，甚至還會(huì)出現(xiàn)包場(chǎng)式營(yíng)銷(xiāo)，“中國(guó)人敢花錢(qián)”的印象已經(jīng)深入人心，特別是休閑游戲的爆發(fā)給眾多眾多廠商帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，大家花錢(qián)的態(tài)勢(shì)更猛了。

棋牌類(lèi)屬于休閑體系下的重點(diǎn)細(xì)分賽道，收益回收周期可觀，廠商們紛紛想要擠進(jìn)來(lái)爭(zhēng)奪這塊領(lǐng)域的占地。

如此激烈的局面，有人歡喜有人憂，成是如何成的？敗是如何敗的？如何在營(yíng)銷(xiāo)上別出心裁，力爭(zhēng)與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)距離？

下面一則 NetMarvel 服務(wù)棋牌類(lèi)手游出海的合作案例，為廣大發(fā)行帶來(lái)可復(fù)刻的營(yíng)銷(xiāo)參考，剖析棋牌游戲在內(nèi)卷中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的殺手锏。

T Games是一家專(zhuān)業(yè)的海外休閑游戲研發(fā)和發(fā)行商，其中Bingo和Social Casino是T Games深耕的游戲品類(lèi)。成立至今發(fā)行并研發(fā)過(guò)30多款游戲，其中有多款打入各國(guó)下載榜、暢銷(xiāo)榜前列。但是面對(duì)競(jìng)對(duì)蜂擁入局的情況下，T Games 在買(mǎi)量和變現(xiàn)上出現(xiàn)了相當(dāng)棘手的難題。

一是游戲產(chǎn)品上線較久，用戶(hù)紅利時(shí)間已過(guò)，用戶(hù)獲取的難度加大，不管是用戶(hù)量級(jí)還是ROI，效果都不盡人意。

二是隨著市場(chǎng)競(jìng)對(duì)數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，該賽道已經(jīng)出現(xiàn)一些獨(dú)占鰲頭的休閑手游。此時(shí)，T Games想要入局并不容易，但是粗獷式買(mǎi)量成本太高，或許靠精細(xì)化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)才能打破買(mǎi)量困局。

為了解決以上難題，找到了 NetMarvel，希望能在買(mǎi)量和用戶(hù)增長(zhǎng)上取得新的突破。結(jié)合手游產(chǎn)品推廣周期過(guò)往投放數(shù)據(jù)及多年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，NetMarvel專(zhuān)門(mén)制定了以下策略。

1.  深挖產(chǎn)品特色，優(yōu)化素材創(chuàng)意

想要打入海外市場(chǎng)，首先要做揚(yáng)帆出海前的“熱身”，其實(shí)就是要了解該區(qū)域的本土化運(yùn)營(yíng)具體情況。如果廣告主難以洞察到各國(guó)家或地區(qū)的用戶(hù)“偏好、畫(huà)像、消費(fèi)、社交、文化”等多維度信息，第一步就卡在投放獲客上。

NetMarvel 通過(guò)對(duì) T Games 深挖產(chǎn)品特色，為其挖掘合適的目標(biāo)用戶(hù)人群，憑借著專(zhuān)業(yè)的素材創(chuàng)意制作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助 T Games 高效產(chǎn)出爆量素材，讓 T Games 減少素材測(cè)試成本，并準(zhǔn)確地融入投放地區(qū)的特色和風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì) T Games 多款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，從而達(dá)成在低成本獲客的基礎(chǔ)上提高用戶(hù)質(zhì)量，最終提升轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)。

2.  以機(jī)器學(xué)習(xí)為增長(zhǎng)核心，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)

通過(guò)T Games 旗下多款產(chǎn)品 CashPusher、CashCarnival、LuckyDozer 一手?jǐn)?shù)據(jù)和多個(gè)廣告庫(kù)存的環(huán)境信號(hào)，NetMarvel的機(jī)器學(xué)習(xí)模型結(jié)合客戶(hù)提供的用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行算法分析，預(yù)估用戶(hù)基本信息、行為等數(shù)據(jù)，再根據(jù)該數(shù)據(jù)精準(zhǔn)找到對(duì)產(chǎn)品最匹配的用戶(hù)，在極短的時(shí)間內(nèi)生成有效的買(mǎi)量策略，并迅速將其投放在最合適的時(shí)間、廣告位、渠道投放廣告，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的精準(zhǔn)觸達(dá)，確?！靖咝?高質(zhì)量】。

T Games 相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示：Q4階段中在至真科技-NetMarvel 這一渠道，CashPusher 總消耗遠(yuǎn)超預(yù)期，首日ROAS 70%+，成為產(chǎn)品最大的US量級(jí)來(lái)源；CashCarnival總消耗達(dá)到首日ROAS 64%，LuckyDozer首日ROAS 67%，均拋出優(yōu)異的消耗水平。

NetMarvel 是我們非常重要的US量級(jí)來(lái)源，整體量級(jí)質(zhì)量也很高。過(guò)程中AM對(duì)增量，調(diào)價(jià)，優(yōu)化等都配合的非常好，消息響應(yīng)及時(shí)，溝通配合態(tài)度良好，為產(chǎn)品的順利推廣做出了巨大的貢獻(xiàn).之后希望可以繼續(xù)保持溝通，加強(qiáng)合作，保持現(xiàn)有量級(jí)和回收的同時(shí)，去嘗試更多類(lèi)似于CPS等的新推廣方式，一起為產(chǎn)品的進(jìn)一步增長(zhǎng)共同努力。

經(jīng)過(guò)NetMarvel一系列的策略部署和全流程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，T Games 的Q4量級(jí)提升50%以上，首日 ROI 70%+，單產(chǎn)品最高日量級(jí) 5k，成為客戶(hù)TOP1渠道，達(dá)成高水平起量的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起量ROI最大化，為該公司的游戲產(chǎn)品積累更多高價(jià)值用戶(hù)，為 T Games 公司后續(xù)在游戲市場(chǎng)拓展商業(yè)版圖提供了寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)。