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火鍋熱浪翻滾、冬裝潮流盛行、酒旅度假升溫，廣大消費(fèi)者在享受冬季特有的季節(jié)性浪漫時(shí)，餐飲、酒旅、服飾等行業(yè)商家也迎來新的銷售黃金期。面對這一波紅利，中小商家應(yīng)如何抓住專屬行業(yè)機(jī)遇，玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)營銷，實(shí)現(xiàn)生意新增長？
巨量引擎全新發(fā)布「中小商家冬季節(jié)點(diǎn)營銷指南」，全面拆解餐飲、酒旅、服飾三大行業(yè)冬季經(jīng)營與營銷策略，幫助商家在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)輕松撬動(dòng)冬日商機(jī)。

??餐飲行業(yè)

當(dāng)寒意悄然降臨，紅油與清湯翻滾蒸騰，打卡不同口味、不同風(fēng)格的火鍋店也成為廣大消費(fèi)者歡聚過冬的特有儀式感。火鍋在給消費(fèi)者帶去溫暖與滿足之時(shí)，也給商家?guī)聿蝗蒎e(cuò)過的生意旺季。但旺季也意味著激烈的市場競爭，如何能夠跳出單純的價(jià)格戰(zhàn)，讓自己的特色被更多人看到并喜歡？
主打重慶老火鍋口味的「程碟衣火鍋」受到了港片的啟發(fā)，同時(shí)看到市場上并沒有國潮戲曲風(fēng)格的火鍋店，就將這個(gè)作為自己的品牌特色與營銷切入點(diǎn)。「程碟衣火鍋」創(chuàng)始人連娜認(rèn)為抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)才能充分展現(xiàn)自己的品牌特色，通過創(chuàng)始人IP+達(dá)人探店+直播大場等不同的內(nèi)容形式強(qiáng)化顧客對于品牌特色的感知。同時(shí)，其于今年7月開始嘗試使用巨量本地推精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，帶動(dòng)到店客流增加了50%，多門店銷售爆發(fā)。短短3個(gè)月內(nèi)，其在抖音GMV增長突破千萬元。
面對冬季火鍋旺季，「程碟衣火鍋」將持續(xù)借勢抖音內(nèi)容熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營銷，并通過優(yōu)化貨盤組合，上線冬季節(jié)日限定套餐等形式，強(qiáng)化冬季節(jié)點(diǎn)特有氛圍，吸引潛在客群關(guān)注并驅(qū)動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
為了幫助更多餐飲商家也能夠抓住冬季節(jié)點(diǎn)，迎來生意的“時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)”，巨量引擎總結(jié)「中小商家冬季節(jié)點(diǎn)營銷指南」，建議餐飲商家在做好經(jīng)營分和貨盤組品策略的基礎(chǔ)上，采取「好內(nèi)容追投、開播常態(tài)投」的營銷策略，尤其是要堅(jiān)持每月一場大場直播，同時(shí)保持周四-周日必開播、開播至少4小時(shí)。最重要的是，要通過巨量本地推直播全域推廣、搜索直投等組合投放放大直播間勢能，提升整體ROI效果。

??酒旅行業(yè)

隨著冬至節(jié)氣的到來，北方城市在迎接冰雪視覺盛宴及冬季玩樂趣味之時(shí)，南方朋友們也爭相開始北上，體驗(yàn)打雪仗、滑雪、看冰燈、泡溫泉等別樣冬日樂趣，為冰雪生意注入了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。
「北京漁陽國際滑雪場」（以下簡稱“漁陽滑雪場”）是一家成立了20多年的老牌滑雪場，但他們今年的目標(biāo)卻是“新”。在拉新這方面，漁陽將抖音作為了線上營銷的首選陣地，抓住滑雪新手的心理與需求，在官方陣地不斷科普滑雪知識(shí)，并將龐大的教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成達(dá)人，持續(xù)不斷地輸出適合新手觀看的內(nèi)容，引起新客興趣。
再開設(shè)直播大場，上架主力產(chǎn)品——針對新客的1v2教滑票，通過巨量本地推全域推廣拉動(dòng)直播間場觀人數(shù)和GMV，開播第一天銷售額突破190萬元，新客占比更是超過60%。
為幫助更多滑雪場和溫泉酒旅商家緊密跟上接下來的圣誕節(jié)、跨年夜、春節(jié)假期等冬季節(jié)點(diǎn)，巨量引擎「中小商家冬季節(jié)點(diǎn)營銷指南」帶來精細(xì)化的組品策略及切實(shí)可行的營銷指導(dǎo)，在體裁上建議商家以直播自播為主、團(tuán)購卡+達(dá)產(chǎn)短視頻為輔，針對不同營銷訴求合理運(yùn)用巨量本地推標(biāo)準(zhǔn)推廣及全域推廣；同時(shí)在短視頻投廣上，也針對新品試銷、爆品打造及到店轉(zhuǎn)化等不同營銷場景提供科學(xué)的預(yù)算分配比例建議。助力商家借助內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品效雙贏，筑牢生意增長基礎(chǔ)。

??服飾行業(yè)

冬季服飾商家們最期盼的節(jié)點(diǎn)，莫過于降溫，天越冷，服飾賣得越好。但激烈的競爭下，想要讓自家的產(chǎn)品能夠脫穎而出，除了產(chǎn)品本身的差異化，內(nèi)容的差異化更是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。
服飾品牌「MadeExtreme線上店」（以下簡稱“MadeExtreme”）在內(nèi)容差異化上做出了大膽嘗試。在11月初，就創(chuàng)新性地將直播間搬到了新疆阿勒泰戶外，讓許多抖音用戶在直播間看到了今年的第一場雪。
這樣的場景迅速獲得了大量關(guān)注，配合雪景直播，MadeExtreme首次使用了Feedslive，被吸引而來的用戶踴躍地活動(dòng)迅速拉升了直播間的人氣，在雪天里的“座山雕”棉服也因此獲得了廣泛曝光。隨后再借助巨量千川「全域推廣」提升商品在短視頻、商城等綜合場景的曝光，隨即成為了當(dāng)季爆款。巧妙的內(nèi)容創(chuàng)意，加上抖音的超級流量MadeExtreme成功登頂抖音男裝熱銷榜。
當(dāng)做好產(chǎn)品差異化和內(nèi)容差異化后，營銷就可以成為放大器，冬季服飾商家應(yīng)緊跟降溫節(jié)奏，做好核心品類的趨勢賣點(diǎn)，以及貨品&內(nèi)容規(guī)劃。同時(shí)針對不同營銷訴求，用好巨量千川直播全域推廣、商品全域推廣以及小店隨心推等產(chǎn)品和工具，以實(shí)現(xiàn)變溫機(jī)遇下的生意增長。

除此之外，巨量本地推針對新客也推出了特別活動(dòng)——首次投廣最低1元試投、再次投放最高可獲200元贈(zèng)款，同時(shí)還有官方流量扶持，助力新手迅速把握冬季流量！
未來，巨量引擎行業(yè)節(jié)點(diǎn)營銷IP「小生意 節(jié)節(jié)高」將會(huì)聚焦更多行業(yè)增長機(jī)遇，為更多中小商家提供關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)經(jīng)營與營銷指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)定增長。（編輯：楊艷）