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2022年，無(wú)憂(yōu)傳媒旗下的大咖在直播行業(yè)越來(lái)越卷，依然十分突出：

明星主播年初走紅，他的健身直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)一度達(dá)到400萬(wàn)，粉絲數(shù)量也從100萬(wàn)增加到7000萬(wàn)；11月1日，廣東夫婦直播，場(chǎng)均GMV突破7億，創(chuàng)下了迄今為止抖音平均帶貨量的最高紀(jì)錄；抖音古代優(yōu)秀的大咖多余和毛毛姐在年底意外變紅，粉絲再次突破3000萬(wàn)，他帶著清潔阿姨直播賣(mài)貨，部分直播場(chǎng)次的銷(xiāo)售額翻了幾百倍。

無(wú)憂(yōu)傳媒大咖矩陣成立于2016年，不斷擴(kuò)大。2022年，公司簽約9萬(wàn)大咖。，其中，全約藝人500000，超過(guò)20人擁有超過(guò)1000萬(wàn)粉絲。除了劉邈宏和廣東夫婦，多余的和毛毛姐姐、劉思瑤在一起。、張欣堯等人都是無(wú)憂(yōu)傳媒旗下的大咖。到2022年，公司旗下還有許多新人迅速起飛，娛樂(lè)類(lèi)大咖程Yoooooo。、二次元達(dá)人你想要夢(mèng)想的粉絲數(shù)量在一年內(nèi)從100萬(wàn)增加到近千萬(wàn)。

無(wú)憂(yōu)傳媒有自己的大咖培養(yǎng)方法論。在選擇大咖啡階段，安心的“金標(biāo)準(zhǔn)”是外貌、情商、才華、需求、性格。在培訓(xùn)階段，安心會(huì)根據(jù)大咖啡的階段和垂直類(lèi)別配置合適的團(tuán)隊(duì)，確保每一個(gè)大咖啡都能得到充分的支持。同時(shí)，公司可以為其大咖啡提供豐富的選擇，因?yàn)闊o(wú)憂(yōu)傳媒涵蓋了現(xiàn)場(chǎng)直播、才藝直播、電商直播、廣告種草、知識(shí)付費(fèi)、音樂(lè)、校園等多種垂直類(lèi)別。

然而，MCN行業(yè)一直有看不見(jiàn)的天花板。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)以“人”為核心，“人”是世界上最不規(guī)范、最難管理、最不確定、最難復(fù)制的行業(yè)。簽合同的時(shí)候很難確定這個(gè)大咖會(huì)不會(huì)火，所以簽合同的大咖越多，團(tuán)隊(duì)越大，人效率可能越低。此外，品牌推出帶來(lái)的不確定性、第二次和第三次增長(zhǎng)曲線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)也阻礙了MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展。有些機(jī)構(gòu)因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)於萑肫款i，有些機(jī)構(gòu)堅(jiān)持小而美的狀態(tài)。

這種擴(kuò)張的臨界點(diǎn)在無(wú)憂(yōu)傳媒創(chuàng)始人雷彬藝看來(lái)并不存在。

為了提高組織效率，無(wú)憂(yōu)傳媒近年來(lái)一直在優(yōu)化組織效率，打破各業(yè)務(wù)部門(mén)之間的堡壘，以更靈活的虛擬群體形式培養(yǎng)大咖啡，處理業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，公司正在建立一個(gè)數(shù)字系統(tǒng)，向系統(tǒng)提供更多的數(shù)據(jù)和信息，而不是手動(dòng)輸入。

在和「真探」在談話(huà)中，雷彬藝還多次提到“方向選擇”對(duì)公司發(fā)展和擴(kuò)張的必要性：

在大咖啡方面，他認(rèn)為雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但總會(huì)有新的大咖啡出來(lái)。關(guān)鍵是選擇合適的方向?！八赃@需要公司團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展。你不能讓大咖啡走到前面。公司還在后面，不求上進(jìn)。這是不可能的?！?/p>

對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，他強(qiáng)調(diào)找到公司的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。比如無(wú)憂(yōu)傳媒旗下的大咖，規(guī)模大，才華橫溢，所以這幾年增加了偶像的選拔和培養(yǎng)，藝人張欣堯就是無(wú)憂(yōu)傳媒培養(yǎng)出來(lái)的樣本。再比如，安心在“人”和“內(nèi)容”上有著深厚的積累。因此，圍繞這一核心，公司多元化發(fā)展電子商務(wù)代理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，在與品牌合作中明確職責(zé)。

選擇方向時(shí)，更重要的是把握市場(chǎng)趨勢(shì)。短片知識(shí)支付已經(jīng)成為一種新的浪潮，無(wú)憂(yōu)媒體將在2022年有效發(fā)展知識(shí)支付業(yè)務(wù)，公司的知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)目前已經(jīng)可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，看到微信視頻號(hào)的直播逐漸成為一個(gè)系統(tǒng)，更有可能在2021年下半年安心進(jìn)入視頻號(hào)直播，半年內(nèi)成為第一。

在雷彬藝眼里，“直播賣(mài)貨”天花板很高，是目前市場(chǎng)上最重要的趨勢(shì)。這不是一個(gè)快速過(guò)去的“窗口”。后者是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，因?yàn)橹辈ベu(mài)貨可以促進(jìn)消費(fèi)?！坝行┤私?jīng)常用藍(lán)海和人氣來(lái)判斷一件事。但從另一個(gè)角度來(lái)看，人氣意味著你所做的事情有更大的市場(chǎng)潛力和更高的價(jià)值，而不是原來(lái)的小生意和小生意。直播賣(mài)貨不是小行業(yè)，跟全體員工有關(guān)。”

在和「真探」在對(duì)話(huà)中，雷彬藝還分享了公司對(duì)大咖幫扶的思路，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展過(guò)程，以及對(duì)行業(yè)和不同平臺(tái)的看法。以下是整理出來(lái)的一些采訪(fǎng)記錄，希望能給MCN從業(yè)者、平臺(tái)和博主一些啟發(fā)。

總是發(fā)光的是金子

但是大咖要選擇好的方向

Q：由于他在2022年的確是一個(gè)非?，F(xiàn)象級(jí)的案例，我們從劉邈宏談到了這件事。最近有媒體認(rèn)為劉邈宏的人氣正在下降，你怎么看待這件事，你怎么看待一個(gè)大咖的生命周期？

A：最熱的時(shí)候，有400多萬(wàn)人同時(shí)在網(wǎng)上看他的直播，但不可能一直保持這樣的熱度。事實(shí)上，熱度下降是幾個(gè)月后的必然。所以我們需要做的是優(yōu)化內(nèi)容或者運(yùn)營(yíng)方向，繼續(xù)維持和提升他的知名度。我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)上名人直播邀請(qǐng)鄧紫棋去他的直播間，進(jìn)一步豐富他的內(nèi)容形式。和世界杯一樣，他去卡塔爾也引起了很大的關(guān)注。事實(shí)上，即使他的人氣下降，大約也有幾十萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)。所以我覺(jué)得總的來(lái)說(shuō)，他的在線(xiàn)人氣還是比現(xiàn)在的高。

作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者，他需要不斷改進(jìn)自己的內(nèi)容，不斷迭代和豐富。而且2022年下半年健身這個(gè)垂直類(lèi)別并沒(méi)有上半年那么受關(guān)注，因?yàn)樘鞖饫?，健身人群少。所以我覺(jué)得(人氣下降)也是正?，F(xiàn)象。同時(shí)，劉邈宏的內(nèi)容不僅僅是健身，這是他的核心主題之一，而是他30年來(lái)一直在做的推廣健身和健康生活的理想。

Q：在黃金獎(jiǎng)勵(lì)中，我們可以看到公布的數(shù)據(jù)，2022年無(wú)憂(yōu)傳媒目前已經(jīng)簽約了9萬(wàn)大咖。，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人500000，超過(guò)20名粉絲。對(duì)于不同梯隊(duì)的大咖來(lái)說(shuō)，安心會(huì)采取什么樣的運(yùn)營(yíng)策略？他們會(huì)分配什么樣的團(tuán)隊(duì)？

A：對(duì)于不同層次的達(dá)人主播，我們的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)不一樣。和一些剛加入的新大咖一樣，我們是“1v多”或者“一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為一群大咖服務(wù)”的方式，我們會(huì)從培訓(xùn)基礎(chǔ)上做更多的事情。對(duì)于這些新加入的人，我們根據(jù)TA的不同階段和需求進(jìn)行匹配。有些人會(huì)直接匹配專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，比如多余的毛毛姐姐。他簽進(jìn)來(lái)的時(shí)候，粉絲超過(guò)60萬(wàn)。當(dāng)時(shí)他在貴陽(yáng)，他會(huì)拍導(dǎo)演，技術(shù)也不錯(cuò)。所以第一步，我親自參與了他的整體定位，規(guī)劃了內(nèi)容目標(biāo)和操作策略。

和頭部的廣東夫婦一樣，他們的團(tuán)隊(duì)數(shù)量最多，只有160多人被分配到專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，包括短視頻內(nèi)容、拍攝、編輯、電子商務(wù)投資、運(yùn)營(yíng)、商品、燈光、客戶(hù)服務(wù)等。然后會(huì)有一些橫向支持部門(mén)來(lái)支持他們。他的團(tuán)隊(duì)中有幾十個(gè)人。

根據(jù)TA的不同層次和TA的不同工作量和類(lèi)型，我們安排的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)是不同的。我們不僅僅是看數(shù)據(jù)，還要看TA現(xiàn)階段需要的人力狀況。有時(shí)候人多可能解決不了問(wèn)題，但也涉及到管理難度和溝通問(wèn)題，所以對(duì)的人更重要。

Q：采訪(fǎng)了其它MCN，其中一些老板明確表示自己不會(huì)碰明星，覺(jué)得明星合作投入產(chǎn)出率低，你怎么看？

我們不是簡(jiǎn)單的用明星來(lái)定義的，比如廣東夫婦。他們也是簽約前的明星。一個(gè)是廣州著名的歌手，街舞主持人也不錯(cuò)。他妻子是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的模特。

明星接受了更多的訓(xùn)練，他們的素質(zhì)會(huì)更專(zhuān)業(yè)，我們看重的是一個(gè)人對(duì)“新媒體”的投入，我們并沒(méi)有完全用明星或者業(yè)余愛(ài)好者來(lái)區(qū)分。在這個(gè)階段，我們更喜歡明星把相對(duì)主要的精力放在新媒體上。包括我們之前和劉邈宏談過(guò)這件事，他現(xiàn)在也參加了很多綜藝節(jié)目的錄制，但是他確實(shí)需要做一些需要花很長(zhǎng)時(shí)間的綜藝節(jié)目或者劇的選擇。而且我們可以看到他還是會(huì)參加一些綜藝節(jié)目，但是他并沒(méi)有停止跳操和新媒體的工作。

前不久，我們還和隔壁的老樊、張大大簽了合同，找了一些合適的人來(lái)做這個(gè)板塊。未來(lái)，我們可能會(huì)一個(gè)接一個(gè)地簽下一些主要從事綜藝節(jié)目和表演的人。

Q：您在之前的采訪(fǎng)中指出，2022年公司將幫助更多的中腰大咖嘗試直播銷(xiāo)售商品，能否分享具體的幫助方法？

A：在2022年之前，安心的電商直播通常是廣東夫婦。2022年，我們主要在幾個(gè)方向上進(jìn)行擴(kuò)展，比如小熊出沒(méi)，她做過(guò)電商直播，但是當(dāng)我們?nèi)ズ炈臅r(shí)候，她在抖音里是“零粉”，我們相當(dāng)于把她孵化成了抖音女裝品類(lèi)的頂級(jí)商品。盡管她只有超過(guò)一百萬(wàn)的粉絲，但是粉絲的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)。

和多余的毛毛姐姐一樣，我們?cè)陬澮粼瓌?chuàng)短視頻專(zhuān)家轉(zhuǎn)直播賣(mài)貨領(lǐng)域做了嘗試，同時(shí)也嘗試了內(nèi)容型電商帶貨。還有，像天總一樣，她曾經(jīng)是我們的娛樂(lè)主播，相當(dāng)于直播直播賣(mài)貨，應(yīng)該算是比較成功的嘗試。

這些都是我們探索出來(lái)的成功案例，所以我們通常會(huì)把不同類(lèi)型的Tiktok原生咖啡轉(zhuǎn)化為帶貨直播的人。雖然不是很成功，但我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)值得肯定。接下來(lái)我們要做的就是繼續(xù)復(fù)制和擴(kuò)展這些方向。

一方面，一方面是團(tuán)隊(duì)的幫助，另一方面是投資，方法論也會(huì)有，另一方面也需要訓(xùn)練他們的帶貨能力。

Q：我們?cè)?022年簽了多少大咖？它的特點(diǎn)是什么？有哪些新孵化的大咖，增長(zhǎng)勢(shì)頭較好？

A：每一天，我們都會(huì)有新人進(jìn)來(lái)，不僅有直播賣(mài)貨，還有做秀場(chǎng)直播、才藝直播、廣告種草、音樂(lè)、知識(shí)付費(fèi)的大咖，范圍比較廣。就像劉邈宏的快速增長(zhǎng)一樣，娛樂(lè)類(lèi)的程Yooooo應(yīng)該是2022年快速增長(zhǎng)的杰出大咖，還有二次元達(dá)人你的夢(mèng)想。我們還有一些校園類(lèi)型的人才在2022年走出來(lái)。

Q：無(wú)憂(yōu)媒體發(fā)現(xiàn)新人的想法是什么，重視什么樣的品質(zhì)？現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)越來(lái)越卷。你認(rèn)為業(yè)余愛(ài)好者還有哪些“出人頭地”的機(jī)會(huì)？

A：我們基本上關(guān)注五個(gè)板塊:外貌、情商、才華、需求和性格。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們?nèi)匀豢吹矫總€(gè)階段都會(huì)有新的人才出現(xiàn)。

你看起來(lái)像多余的毛毛姐姐。2018年底，我們剛簽完兩個(gè)月，就漲了2000萬(wàn)。2019年，他是全網(wǎng)非常受歡迎的大咖，但2020年，他經(jīng)歷了自己未來(lái)方向的選擇，想演戲。但是當(dāng)時(shí)我們看他的粉絲結(jié)構(gòu)。他有很多女粉絲，也很受女生歡迎，所以我們建議他做直播賣(mài)貨。當(dāng)時(shí)他還做了一個(gè)直播賣(mài)貨，銷(xiāo)量在1000萬(wàn)到2000萬(wàn)之間。但是他當(dāng)時(shí)一心想演戲，所以我們不用壓他，還支持他在20年后談?wù)撘恍┚C藝節(jié)目。20年后。