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他是全網(wǎng)千萬粉絲“神秘老男人”，是擁有6000多只奢侈品包包，二手市場總價幾億多的男人，也是一位深耕二奢行業(yè)14年的實力“企業(yè)家”．．．．．．他愛崗敬業(yè)、自強(qiáng)不息，先后攻克了多個鑒定技術(shù)難題。他制作了上千個經(jīng)典鑒定案例。他為二奢行業(yè)培養(yǎng)出了10000＋奢侈品鑒定師和護(hù)理師。他帶領(lǐng)團(tuán)隊日夜做研究，歷時多年發(fā)行了《奢侈品箱包名鑒（第一版）》《奢侈品箱包名鑒（第二版）》《鞋服》《腕表》鑒定書籍并上線了書籍配套鑒定課程，實現(xiàn)了讓全民在家就可以學(xué)奢侈品鑒定理論。他大量投入技術(shù)研發(fā)成本，開發(fā)了二奢行業(yè)APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的護(hù)城河，打造穩(wěn)定的供應(yīng)體系。

他就是安潔利創(chuàng)始人雷雨春。低調(diào)謙遜、實干淳樸，是他留給人的第一印象。初次見面，沒有高談闊論，樸實無華的言語間，流露出的只有那份沉下心來鉆研技術(shù)、洞悉行業(yè)發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚。

1、您從事奢侈品鑒定多少年了？現(xiàn)在生意的規(guī)模怎么樣，主要在哪里做生意？

今年是我從業(yè)二奢的第十四個年頭，十二年彈指一揮間，那天我的一位學(xué)員翻看我以前錄制的線上教學(xué)視頻，給我發(fā)來截圖“天啦，雷總你以前看上去好青澀秀氣啊”，我知道她的言外之意是說我老了，其實那是我三年前錄制的視頻，回顧這十四年的歷程基本可以分為兩段旅程。

前面十年我們在行業(yè)內(nèi)算是小有名氣，依托養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)起家，那個時代二奢還沒有今天這么火熱，沒有聚光燈，在那個時代，我們公司內(nèi)部崇尚技術(shù)，我們在行業(yè)內(nèi)發(fā)起并舉辦過三界“巨匠峰會”，還要邀請過日本的養(yǎng)護(hù)師來中國切磋手藝?，F(xiàn)在想想在那個時代每天思考著如何把皮具做好，就是一件幸福的事兒。一邊經(jīng)營企業(yè)，一邊開辦商學(xué)院，沉淀技術(shù)，研究專業(yè)，不急不躁，積累了比較扎實的行業(yè)經(jīng)驗。很多人認(rèn)為安潔利這幾年的迅猛發(fā)展邁向行業(yè)頭部是偶然，其實只有我們自己知道風(fēng)口來了，前面十年的沉淀帶來的爆發(fā)是必然。

目前我們杭州集團(tuán)總部是300人的員工，旗下四家子公司，發(fā)展并覆蓋了二奢行業(yè)，鑒定／估價／回收／買賣／養(yǎng)護(hù)／維修／電商／直播／IP孵化／商學(xué)院培訓(xùn)／展會貿(mào)易／APP平臺／連鎖加盟等奢侈品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，截至2022年12月，在我們的雷小安APP平臺，12月的鑒定數(shù)據(jù)是367萬單，服務(wù)用戶超500萬，去年從安潔利小安商學(xué)院畢業(yè)走向二奢的商家1500位，10年累計為二奢行業(yè)輸出了10000位優(yōu)秀的專業(yè)人才。

2、當(dāng)初是什么契機(jī)從業(yè)了該行業(yè)，入行前后都做過哪些準(zhǔn)備？

2008年我從浙江理工大畢業(yè)，我的聯(lián)合創(chuàng)始人田哥（我弟弟）湖北師范大學(xué)畢業(yè)，原本準(zhǔn)備跟現(xiàn)在的大多數(shù)年輕人一樣，父母希望我們考編進(jìn)入教育行業(yè)，所以我經(jīng)常在現(xiàn)在的鑒定課堂上笑談，田哥可能是目前鑒定師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，唯一一位師范大學(xué)科班畢業(yè)，帶著教師資格證上奢侈品鑒定課的老師，哈哈。

我在2008年創(chuàng)辦安潔利，在杭州文暉路開了一家奢侈品門店，經(jīng)營的還不錯，準(zhǔn)備拓展養(yǎng)護(hù)車間和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2008年前后的時代，這個行業(yè)距離2018年二奢元年爆發(fā)的曙光還有10年之久，其實沒有很多企業(yè)家描述的敏銳的洞察到市場與消費需求的故事。對于我們兩個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，就是思考如何能在這個城市扎根下來，我從浙江理工大學(xué)廣告設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，拿著800塊的工資在廣告公司上班的第二個月，接到甲方的一則廣告設(shè)計，給一家高端洗護(hù)店做價格宣傳單，當(dāng)時一雙500一雙的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我發(fā)現(xiàn)洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500塊。這絕對是一個有前景的好生意，于是上班一個月我就辭掉了工作，東平西湊的四萬塊錢開了第一家店，具體的故事在我的短視頻賬號里分享過。

很多人都以為進(jìn)入這個行業(yè)一定要準(zhǔn)備雄厚的資金，起碼幾百萬才能入行，但是我們當(dāng)年只有四萬塊錢，選擇養(yǎng)護(hù)入行的原因也正是因為沒錢，因為奢侈品養(yǎng)護(hù)創(chuàng)業(yè)在這個行業(yè)有一個優(yōu)勢，它既不需要像一家二奢買賣店鋪需要資金鋪貨，采購包包，手表，也不需要像干洗店那樣動輒幾十萬采購大型的機(jī)械設(shè)備，所有的工具加化工原材料開一家門店，哪怕是今天，不會超過1萬塊錢，主要依賴的是一雙巧手，工匠的技藝。

3、可以講一下現(xiàn)在鑒定一個奢侈品的流程嗎？

一件奢侈品的鑒定判斷給結(jié)果最快可能只需要15秒，但是為了把容錯率降到絕對的零。在安潔利，一只包包的實物鑒定必須通過三位中檢專家鑒定師在不討論的前提下，分批次鑒定，陸續(xù)給出一致意見通過才可以。在我們的線上雷小安平臺，第一道鑒定依托我們龐大的數(shù)據(jù)庫和算法，已經(jīng)能實現(xiàn)AI人工智能鑒定，然后再有兩位中檢專家人工鑒定審核，可以實現(xiàn)線上實時鑒定。

如果需要出具中檢鑒定鑒定報告的話，一般我們需要7個工作日，會完整采集鑒定點，并錄入上傳到中檢的檔案庫，出具書面紙質(zhì)報告。

4、可以講一下入行以來印象最深刻的一次鑒定經(jīng)歷嗎？

印象最深刻的鑒定客戶？其實還真不是600萬愛馬仕翻車的那一位，這一位特殊的“客戶”我們沒有見過面，但是我免費幫他鑒定了一只百達(dá)斐麗而且全程在公安司法的監(jiān)督下。

一位失足青年偷了上海市郊的一棟別墅主人的百達(dá)斐麗，在銷贓的過程中被抓獲，走司法程序判刑的時候，法院委托中檢找我去評估一下這只表的價值。

結(jié)果鑒定出來是一只假表，價值三千左右，原本應(yīng)該判刑很久，但是現(xiàn)在就輕量了。我們并沒有見過面，我也不知道他是誰，他估計也不知道我的存在，但是我估計永遠(yuǎn)也忘不了他，希望他改過自新，好好做人。

5、現(xiàn)在奢侈品鑒定行業(yè)的發(fā)展怎么樣？前景怎么樣？

如果問2021年哪個創(chuàng)業(yè)項目最火二奢應(yīng)該能排進(jìn)前三上世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂，人們的消費觀念巨變，很多閑置的奢侈品重新流回市場，塑造了中古市場的繁榮。

時至今日，日本的奢侈品回收率高達(dá)40％，也就意味著100只包從專柜賣出，40只包進(jìn)了二奢、中古門店回收而2021年的中國，這一項數(shù)據(jù)是不足2％。于是二奢成為這兩年最火的創(chuàng)業(yè)項目，現(xiàn)在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小鎮(zhèn)青年過年返鄉(xiāng)也希望自己拎上一只LV，但是專柜門檻可能太高，所以很多人選擇在二奢市場花5千塊，買一只原價2萬多的大牌包包。

二奢店鋪通過買斷后賺取差價，或者通過寄賣模式賺取傭金，抽成大多在15％－20％。

圍繞這個行業(yè)興起的大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一名二奢主播的月綜合薪資高達(dá)八萬，一間二奢直播間的GMV流水年年輕松破兩個億，2021年我們能看到的二奢行業(yè)電商直播平臺的銷售數(shù)據(jù)是720億，多家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)預(yù)估2025年二奢市場將達(dá)到2080億，一個帶著精致與欲望的二奢藍(lán)海市場正在崛起。

6、在這種奢侈品行業(yè)工作，你有什么感受？

入行14載，帶領(lǐng)了10000余位鑒定師入局二奢行業(yè)，看到很多年輕人的創(chuàng)業(yè)者也想進(jìn)入這個行業(yè)，大多數(shù)人看到的是這個行業(yè)光鮮與靚麗，接觸的都是社會中產(chǎn)階層，但是他也許并沒有思考過自己要準(zhǔn)備什么？將來你能為消費者做什么？

熟悉我們的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也從來不推崇奢靡的生活方式，出門講課我背一只MCM的雙肩包還經(jīng)常被我的學(xué)生嘲笑。我們幾乎把所有的時間都放在專業(yè)與管理以及推廣行業(yè)的發(fā)展上，越是在這個一個高奢行業(yè)，越需要避開聚光燈，靜下心全身心潛心研究學(xué)術(shù)，繼續(xù)整理我的PPT，每天與IT部門開會，完善我們目前打造的二奢商家工具雷小安平臺。

言為心聲，這行業(yè)沒有最強(qiáng)的鑒定鑒定師，只有更強(qiáng)的人，鑒定惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。這個行業(yè)大家會發(fā)現(xiàn)，你在網(wǎng)上能學(xué)習(xí)的知識點越來越多，但碎片化、不體系，好比互聯(lián)網(wǎng)踢了你一腳，你往前走了幾步，但離跨過門檻還遠(yuǎn)著呢。引起質(zhì)變的時刻還沒有到來。盲目樂觀會導(dǎo)致很多年輕創(chuàng)業(yè)者，輕視市場而翻車。

最近開了很多線下見面會，與年輕的二奢創(chuàng)業(yè)者面對面交流，二奢需要一個真實的交流場景，看一次每個人真實的條件和困境分別是什么？

創(chuàng)業(yè)要激情，更要冷靜，二奢創(chuàng)業(yè)一定是冷靜的，投入和計算的過程。浪漫中帶有一絲現(xiàn)實，才不會被現(xiàn)實擊斃。

－END－

二奢是專業(yè)能力、運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈能力、資源能力的整合。

柳傳志說過一句，我覺得很適用于二奢創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)人是堅韌不拔的線，可以穿起一串珍珠。

無論是在自媒體端，還是作為一位鑒定師，在今后工作中，我愿用我的專業(yè)技能，為消費者權(quán)益保駕護(hù)航。除了專業(yè)知識以外，更愿意分享安潔利的運(yùn)營之路，和二奢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解決的實際經(jīng)營管理問題，直面市場新挑戰(zhàn)，讓二奢行業(yè)更健康，更便捷。