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或是細數(shù)精雕細琢的產(chǎn)品，分享一路走來的品牌堅持；或是講述品牌的最新動作，和同行并肩、思考為行業(yè)能夠做些什么……在抖音，來自本地生活品牌的老板們對生意的探索，正愈發(fā)有意思。

從談產(chǎn)品亮點、到講品牌沿革，老板們是企業(yè)當仁不讓的“代言人”。他們的成長，貫穿了企業(yè)的發(fā)展；老板的個性，也往往是「品牌DNA」的核心。今天，為了加深與用戶的對話，激活更多生意、深化品牌心智，越來越多的老板、創(chuàng)始人親自上場，將抖音生活服務視作自己新的舞臺。

在昆明，連續(xù)創(chuàng)業(yè)近20年的陳楊，在抖音找到了將自己橫跨餐飲、健身、洗浴等行業(yè)的連鎖品牌，介紹給更多用戶的路徑。作為健身愛好者，他專業(yè)的分享、突出的訓練成果，積累起大量人氣；作為老板，他真誠、率直、接地氣的個性，對直播的高投入，不僅讓品牌更鮮活，更推動他創(chuàng)下單月直播累計GMV超300萬的成績。

在深圳，本地自助餐品牌漁舶匯的創(chuàng)始人張瑞，以自己的線下店鋪為直播場景，親自下場直播，近2場創(chuàng)下了400萬GMV的成績。一方面，張瑞高頻發(fā)布短視頻，從菜品創(chuàng)新、到老板工作日常，都愿意和粉絲們“聊一聊”；另一方面，她將創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來，充實直播間內(nèi)容；老板專屬貨盤，更堪稱福利十足?！罢嬲\，就是最大的必殺技”，張瑞說。

老板們的抖音賬號越來越有趣，他們的直播成績，也在持續(xù)“更新中”。老板“出道”、深耕個人IP，讓品牌更鮮活，讓增長更有力，用戶與品牌的距離進一步拉近，生意的想象空間也變得越來越大。

CY陳楊-Pro：是真誠的連鎖品牌老板，也是率直接地氣的「健身冠軍」

“敢想敢闖”“接地氣”“肌肉男”，在陳楊的抖音短視頻評論區(qū)，這些充滿趣味的評論，投射出這位云南老板“不止一面”的生活。

陳楊的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱曲折——16歲休學、18歲開始從商，十幾年時間，陳楊的腳步踏遍旅游、外賣、金融等多個行業(yè)，屢遭坎坷、不斷嘗試。2021年，苦于“找不到理想的健身房”，他切入到健身行業(yè)，正式創(chuàng)立連鎖品牌「C.Y.」，嘗到了甜頭。如今，他的「C.Y.」品牌涵蓋了餐飲、健身、桑拿、美容等多個板塊。由于既有想法，又幽默風趣，在抖音，他的粉絲總會親切地喊這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一聲“陳師”；2024年以來，他在線上的經(jīng)營愈發(fā)深入，如今，抖音生活服務已然成為了陳楊最重要的“創(chuàng)業(yè)賽道”。

陳楊開始玩抖音，源于他的健身經(jīng)歷?！皫啄昵?，我對自己的身材產(chǎn)生了自卑的想法，從那時起，我下決心改變自己?！标悧钫f。盡管2020年才開始健身，僅僅一年的時間，陳楊就打造出了令人羨慕的肌肉線條；在身邊人的建議下，他開始把自己身材的變化、健身的日常發(fā)到抖音。

2022年，他在一場全國級別的健身賽事中拿到冠軍，陳楊的粉絲開始進入爆發(fā)式增長?！霸絹碓蕉嗟娜岁P注我，尤其是年輕人居多，我發(fā)現(xiàn)，他們不僅關心‘怎么練’，也關心如何訓練之外的高品質(zhì)生活?！备惺艿蕉兑羯罘召惖赖臋C會，陳楊開始更多地把自己的品牌內(nèi)容放在平臺，為「C.Y.」贏得了不少流量。

進入2024，立足昆明本地，陳楊和「C.Y.」進入前所未有的高速發(fā)展階段；8月，聚焦健身人士愛吃牛肉的需求，他正式推出了餐飲品牌「C.Y.餓霸鮮切牛肉自助」，如今已有4家門店。如何激活新的生意領域？陳楊把目光落在了抖音生活服務：一方面，透過連續(xù)的短視頻輸出，陳楊自然地流露出連鎖品牌老板、全國健身賽事冠軍的身份，加上直言不諱的性格、一口地道的云南方言，他率直、豐富的個人特色創(chuàng)造出極強的粉絲黏性；另一方面，他參與到「老板抖出道」專項，通過打造優(yōu)質(zhì)的老板專屬貨盤，以及高頻次、長時間的直播形成用戶的觀看習慣，短短一個月，他就創(chuàng)造了最高超過60萬的單場GMV。

在這個過程中，在短視頻和抖音直播間，陳楊摸索出了一套自己的獨特打法。做短視頻，陳楊認為“話題一定要貼近用戶的生活，做品牌用戶好奇、關心、想看的內(nèi)容。”譬如，洞察到年輕用戶對“綜藝”的偏愛，他立刻聯(lián)動兩位本地達人打造屬于自己的“滇綜”，幽默風趣的同時巧妙嵌入品牌，推動賬號單周漲粉超5000。12月底，一位旅行博主分享自己在云南疑似被“賣豬仔”的視頻沖上熱搜，當中部分對云南不客觀的評價引起熱議。陳楊抓住熱點代表云南發(fā)聲，視頻播放接近200萬，帶來粉絲超1500名。

在直播間，陳楊也形成了自己的風格，不僅僅是口述式地“帶貨”，更著重于帶用戶身臨其境地“體驗”。“在直播間，貨盤的競爭力永遠是最核心的”，他說。在貨盤上，陳楊將自己不同行業(yè)的生意打通，“比如說，用戶來吃我的自助，那么我就送你我的健身服務”，將消費者的獲得感最大化。

在場景選擇和內(nèi)容設計上，陳楊更多地選擇在門店現(xiàn)場直播，強調(diào)現(xiàn)場感，“我不太會將講產(chǎn)品作為主要內(nèi)容，更多的時候，是在閑聊的過程中讓大家感受到我的誠意、產(chǎn)品的品質(zhì)，給粉絲不反感的感覺?！薄芭c此同時，正是因為選在門店現(xiàn)場直播，所以如果用戶反映出什么問題，我們能夠就立即去調(diào)整，立即讓用戶看見變化，老板和消費者的距離縮到了最短。”

以高投入為基礎，配以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、敏捷的需求洞察和快速反饋，陳楊在直播間創(chuàng)造出了更高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)異的成績。2024年12月，陳楊月累計支付GMV超300萬，累計漲粉2.1萬。陳楊認為，“這僅僅是一個開始?！?/p>

漁舶匯·張瑞：分享真實動人的創(chuàng)業(yè)歷程，她賣爆了品質(zhì)不俗的自助餐產(chǎn)品

相比于陳楊漸進布局，來自深圳的“漁舶匯”品牌的自助餐老板張瑞開啟在抖音個人賬號的深耕，開始于一場“閃電戰(zhàn)”。

2020年，張瑞注冊了個人賬號，以分享品牌內(nèi)容為主。2024年底，進入年底關鍵大促節(jié)點，張瑞感受到行業(yè)競爭加劇，她希望能夠通過更深的抖音經(jīng)營，找到更多用戶。”張瑞與抖音生活服務「老板抖出道」合作，在自己的品牌“漁舶匯”門店親自下場直播。截至目前，她場均GMV超10萬；最近的兩場直播，更是創(chuàng)造出最高在線人數(shù)超3000人，GMV總和超400萬的佳績。

張瑞是如何做到的？在她看來，要同時運作好短視頻、直播間兩大陣地。通過短視頻吸引粉絲關注、走近品牌，這是一個“積累勢能”的過程。“自助餐行業(yè)的老板、品牌很多，如何創(chuàng)造差異感？”，這成了張瑞的焦點，而她也找到了兩個破題點：一個是“豐富個人特色”，一個是“豐富品牌”。

“老板的狀態(tài)，反映著品牌的狀態(tài)”。所謂豐富個人特色，就是要讓用戶、粉絲們看見“一個真實的老板”。從餐廳的清晨例會、到年會，到和員工的互動、對菜品的現(xiàn)場把控，張瑞把品牌經(jīng)營細節(jié)、老板工作日常呈現(xiàn)在抖音。這些“真實的奮斗”，讓網(wǎng)友們豎起了大拇指。此外，聚焦“蒸汽海鮮”“活海鮮”兩個關鍵詞，張瑞一邊和網(wǎng)友們介紹優(yōu)勢菜品、一邊演示頗有新奇感的用餐體驗。她每周平均發(fā)布2—3條短視頻，個人賬號在短時間內(nèi)快速積累粉絲；12月最后一周，她更新19條短視頻漲粉1萬，條均播放量2萬。

當然，這種差異感同樣可以運用在直播間，驅(qū)動生意快速增長。差異其一，是張瑞個人化的直播風格。相較于純“帶貨”直播，她更多地分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、品牌的定位與設計，提升直播間和用戶的互動，大大拉長了用戶停留的時長。

差異其二，漁舶匯為消費者提供了性價比較高的專屬貨盤。除了直播間里最大程度的讓利，張瑞深挖用戶對應季亮點的產(chǎn)品的需求，添加到自助餐菜單，并做重點推薦。“譬如，到了年底，應季水果車厘子、草莓的確是跨年階段的流量密碼，所以我們把應季水果和原本的海鮮自助組合，讓原本已經(jīng)很有性價比貨盤，更有吸引力?！闭且驗椴粩嗌壊推菲焚|(zhì)，12月23日，她的直播間創(chuàng)下了單場GMV超200萬的好成績。

在張瑞看來，經(jīng)營老板賬號的最大價值是“親民”?！袄习逶谄放浦埃梢愿睾拖M者對話。在這個互動中，不僅增強的是品牌本身的宣傳，用戶們的反饋，也會幫助品牌更靈活地調(diào)整經(jīng)營策略”，讓品牌走得更遠。

左手獨特個性，右手優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，老板「出道」，豐富了本地生活行業(yè)在抖音的可能性

在陳楊眼中，老板賬號的成功密碼，是高粉絲黏性所創(chuàng)造的轉(zhuǎn)化力，“每一條評論、每一條私信我都盡量會回復，給粉絲更強的參與感?！?/span>

“用戶首先對你的個人有信任以后，才會慢慢對你的品牌深化了解?！睗O舶匯老板張瑞認為，差異化帶來的心智價值不可忽視，但最終，“真誠才是必殺技”?！袄习遄鯥P，一定要真實接地氣，給人感覺這老板和消費者‘能處’，猶如一位身邊的朋友?！?/p>

在抖音，越來越多的老板認識到了親自“上場”的價值，并開始了對個人賬號的持續(xù)深耕；我們洞察到，陳楊、張瑞之外，一些向生活服務行業(yè)的“跨界”也正在發(fā)生。譬如，?？诜b品牌「柯雷斯保羅」的老板@海叔POLO 過去主要圍繞電商場景直播；此次借助老板抖出道專項，海叔團隊聯(lián)動品牌26周年慶，策劃生活服務直播專場，不僅獲得了超出預期的經(jīng)營成績，更是漲粉超1000人。

打開攝像頭、拍攝短視頻、走進直播間……老板們的「出道」，不僅是對生意新增量的挖掘、對品牌傳播新方法的探索，也開闊了本地生活行業(yè)生意狀態(tài)的可能性。當獨特的創(chuàng)業(yè)履歷，與亦幽默搞怪、亦專業(yè)真誠的人物形象疊加在一起，原本可能遙遠的品牌，就此縮短了與用戶的距離，變得鮮活、生動。當老板親自走到臺前，了解顧客的需求，并通過自己的專業(yè)和經(jīng)驗優(yōu)化產(chǎn)品、提供優(yōu)價好貨，驚喜之外，用戶更易感受到這份撲面而來的誠意。

吃喝玩樂，乃是生活趣味之源。在抖音，本地生活品牌持續(xù)經(jīng)營，既需要品牌自身堅持探索，也需要平臺的助力。在抖音生活服務平臺上，我們期待，更多的老板不僅能夠找到生意的新趣味，也能夠找到經(jīng)營的新可能。（吳恩）