在醫(yī)療衛(wèi)生護(hù)理用品出口貿(mào)易做了20多年，湖水清管理層們算得上堅(jiān)守在“陣地”的第一梯隊(duì)了。隨著當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，湖水清應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對當(dāng)前局面？公司還能堅(jiān)守不倒嗎？
堅(jiān)守成就縱橫大業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年7月中旬以來，在【pack】的出口出貨量上，已經(jīng)突破了193，942，009個(gè)。該成果正是湖水清管理層們的堅(jiān)守所換來的。
眾所周知，企業(yè)出海是一片競爭紅海，尤其是在醫(yī)療背景下，產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎嚴(yán)苛，他們憑什么能從一眾玩家中脫穎而出呢？如今看來，這與湖水清管理層的長期專注高度相關(guān)。
上世紀(jì)90年代末，在改革開放和出口熱的背景下，各行各業(yè)的發(fā)展如火如荼，比醫(yī)療護(hù)理衛(wèi)生用品賺錢的行業(yè)不勝枚舉，但湖水清創(chuàng)始人不為所動，堅(jiān)持“專注在一個(gè)領(lǐng)域，長期做一件事，哪怕發(fā)展的慢一點(diǎn)也不要緊”的理念，用了二十年多年時(shí)間將本公司醫(yī)療護(hù)理衛(wèi)生用品打造成了一塊樣板招牌。
國內(nèi)市場的全方位進(jìn)擊
在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定與急需擴(kuò)大內(nèi)需的大方針前提下，加上同時(shí)三年時(shí)間受新冠疫情影響，我國呈現(xiàn)出了健康訴求增加、理性消費(fèi)趨勢凸顯等特點(diǎn)。僅就衛(wèi)生用品領(lǐng)域而言，消費(fèi)者不再單純注重價(jià)格因素，對于方案的完整性、產(chǎn)品的安全性、柔韌度、吸水性等維度也提出了更高要求。
湖水清洞察到了這一趨勢，于2023年將發(fā)展眼光放回國內(nèi)市場。通過積累的醫(yī)療領(lǐng)域技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，將【mini procedure pack】的概念從醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用到了家庭個(gè)護(hù)領(lǐng)域。并通過持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品升級，創(chuàng)新性地推出了湖水清如廁訓(xùn)練衛(wèi)生用品包、兒童便攜衛(wèi)生用品包、成人便攜衛(wèi)生用品包等高端產(chǎn)品與解決方案。在如廁、嬰童、經(jīng)期、孕期、痔瘡等不同需求的場景下，湖水清也在持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，以產(chǎn)品質(zhì)量升級提升品牌力。
道阻且長？是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
從市場規(guī)模來看，家清個(gè)護(hù)品類呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢，隨著越來越多家庭衛(wèi)生觀念的改變及上漲，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大。即使在未來經(jīng)濟(jì)下行與經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，必需消費(fèi)品依然有著穩(wěn)定的市場需求。
作為家清品類中的藍(lán)海品類之一，干濕巾仍屬新生事物，認(rèn)知度較低，但是其廣闊的市場空間備受矚目。然而，諸多企業(yè)競爭對于湖水清來說會是進(jìn)入這一賽道的一個(gè)挑戰(zhàn)，不過挑戰(zhàn)背后也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。理由是湖水清不管在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)優(yōu)勢、人才儲備等產(chǎn)能產(chǎn)效維度，以及清潔理念、產(chǎn)品材質(zhì)等產(chǎn)品差異化維度，都有自己的優(yōu)勢。
參照歷史，行業(yè)困難時(shí)期對中小玩家的影響遠(yuǎn)大于頭部玩家，在生活用紙行業(yè)更是如此，那些規(guī)模效應(yīng)差又缺乏提價(jià)能力的中小玩家在產(chǎn)品同質(zhì)化浪潮中面臨著關(guān)閉產(chǎn)能，退出行業(yè)的危機(jī)，從而為具有差異化的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的讓出了更多空間。這是湖水清的重大機(jī)遇。
除此之外，湖水清還擁有屬于自己的自有工廠，能更好的控制物流、制造等其他成本。另外，縱向進(jìn)行高端升級、開辟高溢價(jià)產(chǎn)品，橫向打開如廁場景以外的其他領(lǐng)域衛(wèi)生用品，也是湖水清未來能抒寫國貨品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的可行之舉。
總而言之，湖水清的故事，才剛剛開始。
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