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第25個(gè)世界睡眠日的剛剛過去，今年“健康睡眠，優(yōu)先之選”的主題喚醒社會(huì)對(duì)于睡眠質(zhì)量的深思。在睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模突破4900億的當(dāng)下，理性消費(fèi)浪潮正在改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：消費(fèi)者既希望追求睡眠產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)，又對(duì)繁雜的營(yíng)銷概念倍感警惕，生怕交出“智商稅”。

這種“既要又要”的消費(fèi)心理對(duì)家居企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。以年輕用戶為目標(biāo)人群的林氏家居，通過深入挖掘用戶的痛點(diǎn)與需求，回歸產(chǎn)品價(jià)值重構(gòu)與場(chǎng)景創(chuàng)新，在內(nèi)卷的市場(chǎng)中開辟出一條差異化發(fā)展路徑。

科學(xué)支撐體系：五區(qū)功能高度匹配年輕人質(zhì)價(jià)比需求

據(jù)源于咨詢公司凱度Marketplace的專家觀點(diǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的態(tài)度在今年趨于謹(jǐn)慎，對(duì)品牌來說在存量市場(chǎng)中尋找增量成為必然。消費(fèi)者決策理性的前提下，他們會(huì)摒棄過往“華而不實(shí)”的消費(fèi)，轉(zhuǎn)而挑選更實(shí)用、更能滿足日常需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

“精致省”已然成為行業(yè)與用戶的普遍共識(shí)，特別對(duì)于25-35歲的年輕群體，在預(yù)算有限的情況下，他們?nèi)绾握业阶约旱摹皟?yōu)先之選”？對(duì)此，林氏家居在深入挖掘核心人群（25-35歲）的真實(shí)睡眠需求后，垂直于真實(shí)需求進(jìn)行縱向開發(fā)，最終圍繞如何平衡產(chǎn)品性價(jià)比與品質(zhì)感，給出了合適的答案。

首先，林氏家居全力構(gòu)建起一套完備的床墊品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，即從源頭的原料采購(gòu)，到終端的成品出廠均設(shè)立了嚴(yán)苛的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證出廠品質(zhì)。此外，林氏家居還密切留意市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，會(huì)在相同價(jià)格區(qū)間中細(xì)致地對(duì)比產(chǎn)品配置，審慎權(quán)衡品質(zhì)與參數(shù)的關(guān)系，從而避免出現(xiàn)功能過?；騾?shù)不足等不合理情況。

自始至終，林氏家居都將用戶的體驗(yàn)置于首位——在重點(diǎn)產(chǎn)品推出前，會(huì)借助深入調(diào)研與 KANO 模型精準(zhǔn)甄別出市場(chǎng)的真實(shí)需求與偽需求，剔除諸如夸大產(chǎn)品功效、無效堆疊材質(zhì)以及盲目卷數(shù)據(jù)等情況——最終，通過全面綜合成本因素科學(xué)評(píng)估與合理取舍，精準(zhǔn)地權(quán)衡成本與品質(zhì)之間的平衡點(diǎn)。

經(jīng)過深度數(shù)據(jù)分析與需求洞察，林氏家居摒棄宣傳噱頭，以真實(shí)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。以床墊功能分區(qū)為例，林氏家居通過采集百余名不同身高、體重、體型的樣本數(shù)據(jù)，結(jié)合權(quán)威人體工程學(xué)與支撐力學(xué)研究，聚焦5區(qū)功能展開垂類研發(fā)。

而針對(duì)5區(qū)的開發(fā)成果正是林氏家居品質(zhì)與價(jià)格平衡論證的體現(xiàn)。首先，相比市場(chǎng)上 7 區(qū)、 9 區(qū)，甚至是12區(qū)的數(shù)量，林氏家居發(fā)現(xiàn)5 區(qū)已然具備合理且科學(xué)的功能，基本能滿足用戶的使用所需，再搭配上符合企業(yè)核心客群的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然更容易獲得年輕用戶的青睞。

因此，林氏家居意識(shí)到與其“內(nèi)卷”分區(qū)的數(shù)量，倒不如在把研發(fā)精力集中在5區(qū)功能的差異化上——區(qū)別于傳統(tǒng)的5等分方式，林氏家居經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)成年人身高差異主要在腿部，而上半身的差異比例不到30%。人體在躺臥時(shí)所需要的支撐需求差異則集中在肩部、背部、腰部、臀部幾處，因此傳統(tǒng)等分反而會(huì)導(dǎo)致支撐錯(cuò)位。為此，品牌基于樣本數(shù)據(jù)與權(quán)威測(cè)量，精準(zhǔn)界定各分區(qū)的分布位置及彈簧軟硬程度。經(jīng)權(quán)威檢測(cè)，其床墊分區(qū)準(zhǔn)確性超 80%，不僅有效提升支撐分壓性能，使睡眠深度提升30%，更獲得深圳市人體工程學(xué)應(yīng)用協(xié)會(huì)頒發(fā)的人體工程學(xué)產(chǎn)品證書以及經(jīng)CVC威凱檢測(cè)后頒發(fā)的“一級(jí)舒適”認(rèn)證證書。

3大核心產(chǎn)品分類，破解用戶選購(gòu)難題

人體工學(xué)5區(qū)床墊的差異研發(fā)得益于企業(yè)對(duì)核心人群的充分認(rèn)知。事實(shí)上，林氏家居一直都深耕于年輕用戶的研究，對(duì)于他們的選擇偏好與設(shè)計(jì)審美有著敏銳的洞察力，會(huì)根據(jù)年輕市場(chǎng)快速變化的趨勢(shì)而相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品策略。

目前，林氏家居在售床墊 SKU多達(dá) 400+，為了幫助年輕用戶在海量產(chǎn)品中立即挑選適合自己的床墊，林氏家居覆蓋全品提煉出3大類別產(chǎn)品矩陣：0倦感系列——專注于人體工學(xué)、舒適支撐等功能，覆蓋易感乏累、淺眠人群；0悶感系列——利用科技棉等技術(shù)實(shí)現(xiàn)微孔透氣，覆蓋易出汗人群使用；0膠感系列——聚焦環(huán)保健康理念，適合氣味敏感人群使用。

這3大分類不僅是基于林氏家居通過用戶對(duì)睡眠的關(guān)注因素以及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)而確定，更是以通俗易懂的命名方式，讓年輕用戶理解產(chǎn)品呈現(xiàn)的特點(diǎn)，從而快速匹配自身睡眠需求。據(jù)悉，從今年起，林氏家居會(huì)將“0倦、0悶、0膠”的標(biāo)簽系統(tǒng)，直接標(biāo)識(shí)于各渠道銷售的床墊產(chǎn)品，方便用戶直觀、便捷、透明地了解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)。

除了關(guān)注睡眠品質(zhì)，年輕人同樣也會(huì)關(guān)心床墊的顏值設(shè)計(jì)與情緒價(jià)值提供，在這方面，林氏家居同樣遵循用戶導(dǎo)向的原則。以0倦感系列的“CDZ818床墊”開發(fā)為例——這款產(chǎn)品契合市場(chǎng)流行的“泡芙”、“軟乎乎”的審美偏好，在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)30多版的方案迭代以后，最終以極簡(jiǎn)純白基底搭配圓潤(rùn)的邊角設(shè)計(jì)，在傳統(tǒng)方正造型的床墊市場(chǎng)中形成鮮明識(shí)別度，一上市就受到年輕用戶的喜愛。由此可見，結(jié)合設(shè)計(jì)審美創(chuàng)新的能力，林氏家居或?qū)⒂行е厮苣贻p睡眠市場(chǎng)的格局。

洞察運(yùn)動(dòng)健康潮流，聯(lián)動(dòng) Keep 跨界破圈

近年來，林氏家居憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，察覺到年輕群體運(yùn)動(dòng)與睡眠有著緊密的聯(lián)系。在深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，超半數(shù)的年輕消費(fèi)者都保持著規(guī)律的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，加上隨著全民健身日、全國(guó)大眾冰雪季等活動(dòng)的普及，《2023 年全民健身監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示我國(guó)經(jīng)常鍛煉人口已達(dá) 5.4 億，體育健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

當(dāng)運(yùn)動(dòng)逐漸成為一種生活日常，與之緊密相關(guān)的睡眠質(zhì)量問題也逐漸浮出水面，困擾著眾多年輕運(yùn)動(dòng)愛好者：一是運(yùn)動(dòng)后肌肉持續(xù)緊繃，若床墊貼合性不佳，無法提供及時(shí)緩解疲勞的休息場(chǎng)景，次日極易出現(xiàn)肌肉酸痛甚至拉傷；二是運(yùn)動(dòng)后易出汗，需要解決床墊悶熱問題。

針對(duì)上升的市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶亟待解決的痛點(diǎn)，林氏家居聯(lián)合生產(chǎn)供應(yīng)商成功開發(fā)出特殊記憶棉材質(zhì)。區(qū)別于傳統(tǒng)閉孔記憶棉的悶熱感，林氏家居研發(fā)的這款記憶棉采用全開孔結(jié)構(gòu)，且慢回彈，兼具貼合性與透氣性。應(yīng)用這款特殊記憶棉的床墊，貼合性良好，能夠與身體產(chǎn)生較大接觸面，能夠有效緩解運(yùn)動(dòng)后肌肉酸痛，助力肌肉放松恢復(fù)，打造健康舒適的睡眠體驗(yàn)。

（圖說：林氏家居新上線的0悶感床墊“CDT550A”就運(yùn)用了特殊的開孔記憶棉材質(zhì)）

為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在“運(yùn)動(dòng)與放松”關(guān)聯(lián)場(chǎng)景中的價(jià)值，林氏家居選擇與在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域極具影響力的 Keep 展開跨界合作。其中，林氏家居床墊品類將會(huì)在 3 月底推出“ keep聯(lián)名款0倦感人體工學(xué)分區(qū)床墊” ，幫助運(yùn)動(dòng)人群更好得舒緩疲勞效果。與此同時(shí)，為了豐富用戶體驗(yàn)，讓睡眠產(chǎn)品更好地融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，還同步推出適用于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的聯(lián)名課程。通過系列的合作舉措，林氏家居將成功在更多年輕用戶心中形成積極健康的形象，拓寬品牌的市場(chǎng)影響力。

（圖說：林氏家居& keep聯(lián)名款0倦感人體工學(xué)分區(qū)床墊將于3月底上線）

結(jié)語

在家居行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵時(shí)期，林氏家居以獨(dú)特的發(fā)展路徑給到啟示：不論是通過人體工學(xué)5 區(qū)支撐系統(tǒng)，或是0倦、0悶、0膠產(chǎn)品矩陣，還是潮流化設(shè)計(jì)語言以及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景深度融合，林氏家居正在構(gòu)建起覆蓋功能、美學(xué)與場(chǎng)景的價(jià)值體系。

在林氏家居開拓睡眠賽道身上，我們看到：真正的商業(yè)護(hù)城河，從來就不在于技術(shù)參數(shù)的競(jìng)賽，而是在于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察與價(jià)值滿足。這種回歸用戶本質(zhì)需求的創(chuàng)新，正是破解行業(yè)困局的關(guān)鍵所在。